《招商计划书招商策略方案》PPT课件讲义.ppt

（Suitable for teaching courseware and reports）
招商计划书招商策略方案
招商活动策略方案
——百藻堂维蜂盐藻胶丸
哲宇策划机构
机密
此文件仅供哲宇策划机构及授权客户使用，未经机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
From: ZheYu Strategy & Marketing Institute
哲宇策划机构
To: Inner Mongolia Lantai Pharmacy Co., Ltd.
内蒙古兰太药业有限责任公司
Date:
感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中，给予我们的大力支持与充分信任。
此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为，都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。
【特别鸣谢】
招商不仅指招“钱”，更重要的是“资源互补达到最优匹配”，是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源，与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等，在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上，围绕企业战略目标而进行“价值组合”。
同时，在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区，企业的招商意图，企业所要的渠道资源，是不大一样的。
因此，招商策略是产品能否成功招商的重要因素。
依靠兰太自身优势、产品优势、招商政策优势等，吸引和整合目标经销商的资源，将自身不具备的网络优势、渠道优势、产品操作经验、地政关系等优势，整合到自己旗下。
战 略 目 的
两点禁忌
选择经销商和合作伙伴时来者不拒，只要求经销商签约打款，对经销商所需的服务信口承诺，招商圈来的钱从不投入市场，对经销商的扶持无从谈起。
经销商的市场听天由命，任凭其孤军奋斗。在此过程中能成功的经销商将会成为招商企业持续圈钱的衍生工具，反之则成为厂家抛弃的对象。总之，这类企业将招商作为圈钱利器，聚敛经销商资金，只招商不投入，占尽经销商资金。
违背市场原则，一味求快，盲目建网。在具体实施过程中操之过急，普遍采取代销、垫货、联营等方式展开招商，不顾经销商市场特征、网络渠道差异等，面对经销商的市场扶持与市场策划后续无力。
这样，最终经销商市场也无法健康成长，逃脱不了夭折的噩运。
心理1：喜欢简单的操作方式
心理2：希望厂家能提供一系列策略支持
心理3：期待好产品出现，迅速赚钱
目标经销商分析