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市场部管理制度
一、 总则
. 制定目的： 为加强本公司销售管理，完成销售目标，提升经营
绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围
凡属本公司市场部销售人员 （另有规定除外） 均依照本办法所规范的
制度执行。
权责单位
1） 市场部负责起草本办法制定、修改。
2） 总经理负责核准本办法制定、修改。二、 常规制度

销售人员应依照本公司管理制度之规定， 办理各项出勤考核。 但基于
工作实际需要，出勤打卡按下列规定办理：
。
。
工作职责
销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理制度外， 应尽力完成下
列各项工作职责：
部门主管职责
（1） 负责推动完成所辖区域或行业的销售目标。
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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2） 执行公司所交付的相关事项。
3） 监督指导所属部门销售人员完成销售及产品推广任务。
4） 策划准备参与设计或投标的工程项目；
5） 控制所属销售部门的经费并对下一销售季度进行费用预算。
6） 销售相关账目处理并随时稽核各销售单位之各项报表、 财务单据、业务费用。
7） 按时呈报下列表单：
A、销售报表《销售周报》《项目状态分析表》 。 B、费用报表（或
计划）。C、工作日志。 D、考勤报表。
8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并建立良好的人际关系。
销售人员职责
（1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意保持服装仪容整洁。
B、对于本公司各项销售计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘
密，不得泄漏。
C、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用所收货款的行为。
（2）销售事项
A、熟悉产品性能，并努力引导工程承包商，设计单位，施工单位以
及客户对本公司经营产品（系统）的兴趣；
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B、努力学习公司经营产品或系统工程的性能、配置，并能准确表达
说明。
C、维护往来客户关系，并按计划走访拜会新老客户。
D、定期拜访客户并收集反馈下列资料：
a、工程承包商，设计单位，施工单位以及用户对所经营产品或系统
的特性及配置要求；
b、所经营行业动态，新项目报批计划；
c、市场需求量变化，新设计项目动态；
d、用户对竞争品牌评价及销售状况；
e、与行业用户和设计单位相关的人际关系信息；
、新产品或新系统动态；
E、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报