营销管理基础知识.ppt

营销管理基础知识
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讲师介绍
学员自我介绍
姓名……
城市……
我这个人最大的特点就是……
欢迎参加培训
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多提问，想到就说，不用举手
少看资料，多看培训者
课堂要求
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什么是销售？
什么渠道？
什么零售终端？
什么市场？
什么品牌？
沟通目的
了解恒安产品是如何分销？
如何与消费者沟通建立品牌？
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主要内容
第一部分：理解营销本质及销售管理
第二部分：分销覆盖的管理及标准
第三部分：销售计划制定
第四部分：品牌管理
第五部分：恒安销售管理标准及制度
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第一部分理解营销本质及销售管理
什么是销售？
脑力激荡
运用销售策略的类型
销售渠道的定义
通路结构图
4P和4C
渠道成员主要的角色与流程
练习：您们觉得做为一名销售
人员的主要职责是什么？
第二部分 分销覆盖的管理及标准
客户与市场信息的管理
设计分销策路
宽度分销 之 具体操作特点
深度分销 之 具体操作特点
路线销售的设计与管理
路线的规划原则
分销覆盖的管理
表格举例
第三部分 销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
销售计划的类型及特点
脑力激荡如何才能按目标计划完成业绩？
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第五部分恒安销售管理标准及制度
销售组织架构
人事管理
绩效管理
销售管理：客户、价格、产品
存货及促销管理
分销系统基本知识
财务基本制度
第四部分 品牌基本知识
品牌的定义
品牌作用
品牌运用
脑力激荡安儿乐及心相印品牌
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第一部分：理解营销本质及销售管理
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狭义的销售概念
进行产品的售卖过程。
广义的销售概念
整体的销售行为
个人或经济组织（企业）通过某种产品或劳务，
并同其它个人或组织进行交换，从而达成双方交易
的一种社会的过程。
销售是如何把货铺到消费者的面前，使消费者买得到；
什么是销售？
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营销管理实质是什么？
需求管理！！
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