品牌定位方案.doc2
羽定未来
利贝拉羽绒服定位案
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4
能与竞争对手 形成差异化
成为某种品类或 细分市场的首选
4
认知
源自需求 发现非创造
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对于羽绒服品牌而言,好的定位还需满足•・
认知
区隔
D * 口口尖
不局限
源自需求 发现非创造
lair
成为某种品类或 细分市场的首选
主流市场 主流需求
利贝拉=?
她们是以工作状态为主的24-29岁的都市白领/0L
她们惯于在各种角色和状态中切换，工作生活的边界逐渐模糊
静下来享受自己的时光 然后在安静中入眠
起床漱洗化个淡妆,然后吃健康早餐
22:00
8:30
一身精致简练的装扮，
在通勤的途中
和朋友一起聚餐r 顺便逛街看个电影
19:00
我们的 消费者是谁?
930 和同事打招呼,
开始有条不素的进行工作
去楼下买杯咖旧闲倉f
来个短暂的放松
16:00
和同事一起在附近餐厅, 丄厶丄n 有说有笑碗午餐
14:30
简单的休憩之后f开始了与容户间的高效会议
从目标人群的需求来看,都无法支撑我们做定位!
保暖
基本需求，这一价值阶梯已被传统品牌占据。
难以独占，且容易受限
不利于长期发展
风格
修身是一种功能需求 且修不修身也没有标准
轻薄
轻羽绒在优衣库带动下已 经成为一个共有品类。
修身
设计感
强设计感的一般都是设计师品牌, 且设计感是抽象的概念。
不同消费者对百搭的理解和 要求差异太大,难以群体标准化
百搭
时尚
整个行业都在呼喊的口号，
但太过泛滥且模糊的概念,难以突破
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服务
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