保险分享健康险销售三三法则.ppt

健康险销售
三三法则
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主要内容
一、健康险对客户的意义
二、三三法则基本步骤
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健康险对客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
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健康险对客户的意义
费用越来越高
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万
脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，%的人看病不就医，%的人应住院不住院。
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WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；
早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
健康险对客户的意义
治愈率越来越高
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健康险对客户的意义
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小
据报道，最小的高血压患者仅6岁！
我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势
发病年龄越来越低
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主要内容
一、健康险对客户的意义
二、三三法则基本步骤
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三三法则的基本步骤
三种发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
一个归结
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三种发病原因
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三种发病的原因之1
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
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