户型配比方案提案.doc

户型配比方案提案.doc三氏营销策划机构
PART1目标客户的购房分析
PART2户型配比功能及技巧
PART1目标客户的购房分析
PART 3本案户型配比及亮点设计建议
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PART 1目标客户的购房分析
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PART 1目标客户的购房分析
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购房主要用途
1%
11%
10%
13%
□改善住房
□结婚用房
65%
PART 1目标客户的购房分析
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□为子女/老人购房
□投资/出租
■作为第二居所，休闲、度假或周末居住
由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，大于一半的 数量，其次是结婚用房，虽然只有13%的比例居第二位，但也说明，年轻 一族也是我们主要的客户群。
PART 1目标客户的购房分析
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住宅需求类型倾向度与实际购置量
14% 3%
徨_ 19%
22%
36»)
—
43%
■多层■小高层□高层■别墅
□多层■小高层■高层□别墅
第一个表表明，60%多的客户会选择多层，可见宝清县居民对多层的居住习 惯根深蒂固，但是随着节约用地，提高居住率规划政策的深入，房地产市场 正在逐步以小高层、高层建筑引领市场，多层会逐步稀少，硬性条件的限制, 会使购房者不得不青睐于高层或小高层。这一点由第二个表可以看出。
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2013年客户购置面积与购置房型
10% 4% 17%
23%
80m2 以下 口 80-90m2 □90-110m2
110-120m2 ■ 120-130m2 Diaom2 以上
1房1厅1卫口2房1厅1卫口2房2厅1卫
3房1厅1卫・3房2厅1卫□ 3房2厅2卫
•经分析，客户购置度在90平米以下的占48%, , 90-110平米中户型占 23%,而面积越大，销售量越小，这表明，近年来由于房价的持续攀升, 使得客户购房能力受限，面积倾向度也在逐步偏向小户型。
•而面积在100平米以下的中小户型，往往就是2居室或经济小3室户型。 因此，我项目的户型设计的重点应放在中小户型2房和小3房上。 —