商品推销策划书（精选6篇）.doc

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商品推销策划书（精选6篇）
商品推销策划书（精选6篇）由小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“”。
第1篇：推销策划书推销策划书
市场分析
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5000万至万6000万只水平。不过，中较发达均每百人年消费23只或较一般发展中仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族，佩戴手表也日渐成为一种风气，主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。
大学生市场份额主要被三类厂商瓜分：
第一类是以外国品牌为主：SWATCH、迪士尼、CASIO
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第二类是以国内品牌为主的：依波、罗西尼、飞亚达、海鸥 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，在大学生市场中中占有相当的比例。
二、推销对象分析
(1) 推销对象 ：北京工业大学实验学院全体师生。
(2) 对象需求分析：对于刚踏入大学的大学生来说，一切都是新鲜的，他们追求时尚，追求新鲜，比如一些比较有品位的情侣表等，一旦形成风气之后会很容易打开市场。大学生刚刚进入大学，没有了约束，也没有了时间观念，可以以此入手，利用他们的心理需求，有了手表就像有了一个敦促者，监督者一样。大学的各种考试也是不允许把手机带进去的，所以必须有手表以备考试之需求。大学教师们讲课也是需要一块手表的，以方便合理安排自己的讲课速度。
三、推销市场实地参与人员
（1）市场实地分析：北京工业大学宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。
（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需20人左右。
四、宣传与推销
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（1）DM、海报投放：
DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰，且要加强监管力度。DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，主要以美图形式直接展现在眼前，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方，比如食堂门口，宿舍楼道口。
（2）QQ、飞信等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、飞信，一定也会让很多大学生了解到产品的新形象，这也是很省钱而且传播速度很快的方式。
（3）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学习的重要性，慢慢地与手表联系，阐述手表对学生的重要性，切入推销主题时不能表现得太商业