建筑项目策划书建筑项目策划书通过对润业苑项目的初步分析, 我们感到这将是一个可塑性非常强的项目, 通过专业的营销和策划操作, 它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研, 根据市场所反映出来的背景, 结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴, 届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中, 我司认为可分为两个阶段, 每个阶段市场构成要素的特征, 简析如下: 品项: 市场定位、目标受众。包装: 陈列显著、方便、符合产品定位、价格等价格。 1) 符合企业战略? 符合产品定位? ①利润为主市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道, 以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发, 这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告: 诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b)
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