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关于销售的心灵鸡汤正能量小故事
你有没有发现商业社会中一些有趣的现象：比如说故宫，北京有个故宫，台北也有个 故宫，北京的故宫是正宗的，游客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赚钱。
同样是卖手机，在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000 元的iPhone只卖一千多元，却赚取了更大的利润。这些现象何解呢？
一个好的商业模式是双嬴的，并且要为利益的相关方创造价值，一个很重要的焦点就 是：增值服务。
有时候，同样类型的企业，有的关系单一，就只有企业和客户，结果难以提供增值服 务，所以利润源单一。而有的则相反，通过建立各种关系，大大提升了增值服务的范围和 广度，从而建立了多方位的利润源。
就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾也有一个故宫一一台北故宫博物院，当然 台北故宫的宝贝都是当年从北京运过去的。因为北京的故宫是正宗的，每年到北京故宫的 人，比去台北故宫的人多50倍以上，并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。
用简单的数学计算，北京故宫博物院比台北故宫博物院赚钱。而事实上呢？大错特错, 台北故宫博物院更赚钱。
你一定想不出来什么原因，因为你只算到入场费，北京故宫收的是入场费，就是门票 收入，而台北故宫赚钱的重点不在这里，它不是只赚入场费，而是赚所有增值服务的钱。
一是酒店服务。台北故宫旁边花4亿元新台币盖了一个餐厅，现在的台北故宫是晶华 酒店经营的，台湾最好的酒店之一，走进这家酒店整个环境的感觉都是故宫。
二是文化授权。人家墙壁的镜砖可以是《清明上河图》，瓷砖生产商为什么可以生产 这个?因为台北故宫把《清明上河图》授权给位砖生产商，收授权金，每一种产品可以授 权给几万种行业。就像日本人，他们推出一只叫Hell。Kitty的卡通猫，授权产品到目前 超过50万种，每一种东西只要给他一百万元，就是五千亿元，还比如迪士尼的米老鼠也 是如此。相比这些，北京的故宫就没有做增值服务。
类似的还有一个例子，制盐产业。大陆和台湾的制盐业一样，都是政府垄断产业，不 会赚很多钱，因为盐的利润很低，而且现代人的消耗量越来越少。
台湾制盐业怎么办?因为制盐跟化学、化工科技有一定关系，所以他们利用化工科技 专家去研究化妆品，现在在台湾制盐厂可以买到面膜，买到很多很便宜的科技式美容产品。
除了化妆品还有其他业务一一滑盐。盐是从海水进来慢慢累积再晒，然后盐堆积越高 越像一座山。台湾盐场把它用来变成观光的地方，创新推出一种旅游项目，叫做“滑盐”。
台湾是一个不会下雪的地方，盐视觉效果跟雪一样是白色的。本来制盐的企业早就应 该倒闭了，结果滑盐变成一种流行。游客们滑盐之后全身都是盐，再买盐制美容化妆品回 去洗掉。
制盐企业本是公有企业，这个产品出来的时候，还改变了原有的销售通路。所以，这 个公有企业完全变成一个不一样的风格，变成公有企业里面最赚钱的。其实，不管什么性 质的企业，只要去思考，改变模式，都能提升它的增值价值。增值服务就是把原来产品单 一的价值分成了两块，产品本身的价值与增加的部分——也就是增值。如果产品的价值很 单一，那么你只能从产品上收取入场费，或者停车费，而过路费则很难收取。但是如果你 能拥有额外的增值，那么，你就可以降低入场费的额度，从而通过过路费赚取利润。
当下热门的苹果公司就是用此策略。
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