签独家委托书的话术.docx

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签独家委托书的话术
房东问题一、我只听过 XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们
公司怎么样？
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的历史及服务理念，强调交易安全，实行先产权
调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负
责为双方拟定交易合同。我们的优势：安全、迅速、可以为客户提供交
易透明平台，提供市场的第一资讯， 并且收费透明， 收取固定比例佣金，
不赚差价。
3、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失
望。
房东问题二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
解释自己出售的缺点：
1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、主动与买方谈价会暴露自己的想法。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
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10、定价策略、谈判方法，签订合同的方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
房东问题三、为什么要签独家委托，会不会把我套进去？
1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖
房。
3、签完委托书后，我们的房源才能上传到我们的房源网络系统，
才能帮你贴橱窗，报纸等
4、委托合同是对我们的信任，我们也会加大力度推荐。况且合同
条款在没有出售时绝对不会收取任何费用。
5、签完委托我们会建立客户档案， 在你生日之时还会发祝福短信，
派送小礼物等。
房东问题四、当询问房价定位多少时如何回应
最主要的是抛砖引玉，套出房东的意思
1、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼
层、朝向、装修以及市场等等情况。
2、以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方
20000 左右
比较符合市场。（如果房东报价 21000）
我也希望帮你多卖一些， 但有时卖房讲缘分， 更要根据市场和买方来定。
3、我上个月在对面一套出售 19800 元（如果市场价是 21000 元），看
看房东反应，如果房东反应激烈，可以再适当调整。告诉房东那套房子
原先业主比较急着出售。最后卖房决定人一定是你。
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房东问题五、独家委托期限一个月太长了
1、只有好处，没有坏处！多申请广告费，集中促销人力、财力。
2、现在市场低迷，客户较挑剔，委托期限太短肯定卖不到理想的价
格。
3、对你的房子有信心我们才敢接。
房东问题六、佣金太高，降低点我才签
1、其实并不贵，