如何编制商业计划书.ppt

如何编制商业方案书
定义
分类
编制要求
内容
如何编写
检查
一、什么是商业方案书
商业方案书是一份全方位的工程方案,它从企业内部的人力资源、战略与经营管理模式、产品、市场、营销、历史财务及未来财务预测、风险管理等各个方面对即将展开的商业工程进行可行性分析。
二、商业方案书的分类
1. 拟设立企业的可行性研究及审批
─主要涉及到新设企业的投资方案可行性分析,是比较全面的商业方案书,尤其是包括土地及厂房的构建,这局部专门称为建设工程可行性研究报告,编制比较复杂,涉及的内容与指标以及评价有特定的
要求。
二、商业方案书的分类

--主要用于为企业在未来一段时间内,一般是3-5年开展业务开展规划、投资领域与投资方向以及相应资产运营、投资、筹资等战略规划决策效劳,为未来的经营管理提供详细的分析根底和衡
量标准。

--主要用于为企业按照既定的目标在短期内具体的方面如何操作提供指南,并详细列明预期会取得的收益及会出现的风险等等,为企业短期内的经营规划效劳。
二、商业方案书的分类

--主要用于吸收战略投资者进行筹资融资,通过对产品、资源、市场以及拟采取的战略管理、销售管理、资源配置模式乃至风险管理,并通过财务数据预测的方式展示企业的成长性、赢利性、投资回报性等。
三、编制商业方案书的要求
1、简洁,防止与主题无关的内容,每一个局部开门见山直接切入,阐述重点内容。有很多企业做出的商业方案书,将所有与标题内容有关的企业方面的资料都放进去,这样整个方案书没有突出重点,不能表达出工程和企业的优势,不能表达出商业方案书的亮点以展现投资的价值。投资者更倾向于简洁明了的商业方案书,这样阅读完以后能全面把握企业的现状、未来的开展以及工程的可行性。
三、编制商业方案书的要求
2、防止过分宣扬优势,应该合理的描述自身的缺乏之处,并且要提出解决的具体方案或措施。--企业一般倾向于过多的描述自己的优势,对企业明显的问题避而不谈,比方依据目前整个行业的开展状况和企业现有的产能、人力资源结构、资产规模与资产结构、行业市场等等方面的现状可以合理的推论出来的缺乏之处不加以表达,不具有合理性。其实恰当地描述自身的缺乏之处,只要能提出具体的解决措施,并且可实施就可以了。
三、编制商业方案书的要求
3、完整 商业方案书应包括企业简介、战略目标 、核心团队、产品、市场、技术、资源配置模式、未来的开展规划、历史财务信息、财务预算等等,必要局部要全面披露。
因为这涉及到这个商业方案书编制过程思路的完整性,另外通过完整的信息可以增加投资者对企业的了解。
三、编制商业方案书的要求
4、条理清晰、语言通俗易懂、意思表述清楚。 一份好的商业方案书应该写得让人明白,防止使用过多的专业词汇,尤其在表述产品、技术方面,切记不要把商业方案书变成企业产品的说明书或者技术论文,应该用浅显易懂的语言聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。
比方说我产品的优势在某一专业技术,这个技术的优势在于能满足客户什么方面的需要,因此能带来什么样的市场。或者由于某一种技术的使用可以使我的生产本钱降低多少,利润增加多少等等,以实现公司预定的战略目标。
三、编制商业方案书的要求
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比方相对于其他企业和产品的竞争优势,主要表达在产品、技术、市场开发、销售策略、规模化、本钱等方面的优势。
工程能够实现的预期市场销售量、销售额、工程投资能够形成的收入、现金流量,能实现较快和较高的投资收益率。
显示出能够创造利润的强烈企图,能预见的高速开展。
商业方案书能够展示企业有能力实现生产销售的较大开展,并通过整合资源实现较高的利润。