房产营销企划推广全案.ppt

提案：光大花园专案小组
呈送：光大房地产公司
时间：2000年3月21日
树光大品牌，建明星楼盘
——光大花园2000年营销推广企划案
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前 言 印象—— 我们的专业造诣和价值表达
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客户长期信赖 诸多业绩经验
通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的珍贵经验。99年营业额增长了20%，到达4800万元，就是一个充分的例证。
公司简介
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印象对成功工程之共性的看法
一个好的开展商：

1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。


2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。


3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控
制销售体系。
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成功个案的七大法宝
一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。
一个好开展商： 聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。
一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。
一个好工程规划师： 使工程内容更精彩。
一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴表达。
一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线
聚焦于工程内外。
一个好销售商： 懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉
目标人群。
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方向：走品牌之路，创明星楼盘价值：做品牌的效益回报
一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下根底和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆工程、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成照应，造就一个全国性的房地产品牌——光大。
二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法到达的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。
三、独特的差异性：
产品可以被模仿〔户型、规划〕，品牌却难以被复制。
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误区：并非重金树品牌 并非国企有品牌
结论：
任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期开展的法宝。
品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销售速度。
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关于地产商品牌：四好一公正
工程共性：总体规划好；入住口碑好；
单体开间布局好；环境装饰设计好。
价格相对公正。
起转承接：
积累数据库，注重长足开展和工程连续性。
这一个带旺下一个。
房地产工程成功公式——
产品力+形象力+销售力=竞争力
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一、行销目标2000年，我们要做什么？
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1、加快销售进度，力争年前销售目标突破3个亿。
2、树立光大品牌，在市场上形成良好的销售业绩
及项目口碑。
3、锻炼行之有效的运作模式和训练有素的营销队
伍，为后续项目打基础。
一、营 销 目 标
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