万有引力沈阳中铁丁香水岸推广执行计划细案学习教案.pptx

万有引力沈阳中铁丁香水岸(shuǐ àn)推广执行计划细案
第一页，共128页。
计划(jìhuà)构架 Contents
PART1——2012年度推广策略总体思路(sīlù)
PART2——2012各月推广工作执行计划
PART3——2012年度推广费用汇总
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2012年推广(tuīguǎng)策略总体思路
PART1
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一、确立(quèlì)目标
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明确(míngquè)2012年的工作目标：

水岸专家(zhuānjiā)，
丁香湖再创新力作

原创赖特水岸(shuǐ àn)系风情，
实现居住理想



强化水岸专家形象，
快速积累有效客户
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二、面临(miànlíng)的挑战
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三重(sān zhònɡ)压力
品牌(pǐn pái)认知的压力
区域认知(rèn zhī)的压力
市场供需的压力
作为沈阳第二个长白岛发展的丁香湖板块，并未像最初长白岛发展那样引发社会关注效应，丁香湖区域的购买认知度较弱。
区域内大牌云集，导致客户对区域内的品牌无认知概念
竞争品牌实力均较强
2012年区域竞品供应量较大，推售时间密集，截留性较强
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基础资料
产品类型
高层（26F/24F）/电梯洋房（7F）
面积区间
洋房：155-195/高层：100-140
价格
洋房：12000-14000元/㎡
高层：5500-8800元/㎡
预计交房时间
洋房：2012年底/高层：2013年9月
装修标准
精装
（高层1000元/㎡，洋房2000元/㎡）
项目特征
以丁香湖为主要景观价值点，加之园区内的法式水体景观，以良好景观资源环境打造宜人住区
中铁万科香湖胜景(shènɡ jǐnɡ)
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
4月
5月
12月
☆
洋房+高层(ɡāo cénɡ)组合上市
新品加推去化蓄客
持续(chíxù)热销期
持续热销期
平销扫尾期
☆
☆
2012年推售量及推售节奏
开盘
开盘
开盘
全年三次开盘，高层去化700套，洋房去化180套以上，
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凤凰(fènghuáng)水城
基础资料
产品类型
洋房、高层
建筑风格
法式新古典
入住时间
2012-10
价格
洋房：8500元/㎡（无证/认购）
高层：5900元/㎡
面积区间
洋房130-150㎡
高层60-120㎡
交房标准
毛坯（含新风系统+中央空调）
项目特征
5层洋房带电梯+新风系统+中央空调，价格与香湖盛景保持适度价差
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月
5月
开盘(kāi pán)
高层(ɡāo cénɡ)产品上市抢市场
洋房+高层组合上市
平销扫尾期
开盘
全年主要任务为跑量，二次大开盘，低价快跑，高层去化550套以上，洋房180套，。
2012年推售量及推售节奏
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华润(huá rùn)橡树湾
基础资料
产品类型
高层、洋房、别墅
装修标准
清水
当期供应（2期）
当期建筑规划
高层、小高层
开盘时间
2011年7月
当前均价
小高6500元/㎡，高层5600元/㎡
面积区间
70-170㎡
项目特征
东北育才小学+7万平米橡树林体育公园+大体量商业
2012年推售量及推售节奏(jiézòu)
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月
5月

洋房(yánɡ fánɡ)+小高层+MINI洋房(yánɡ fánɡ)
高层上市
平销扫尾期
保量，小步快跑
开盘
开盘
全年二次大开盘，配合不定期小型开盘，高层去化1100套以上，小高去化4栋220套，洋房去化70套以上，MINI洋房280套，销售额达到12个亿
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