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房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为 2021 年 6 月 19 日，星期六。
从 2021 年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加
上 5 月下旬开始的媒体推广到本来，“太极景润花园”在市场影响力
上已经具有一定的知名度，通过媒体市场推广和销售接待，客户群对
项目的了解已趋于成熟，同时根据从 6 月 6 日到现在的本来房地产项
目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，
预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背
景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，投资项目也
已到了必须开盘的时候，再推迟势必再以造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包
装等工作，在开盘后两天内争取达到 30~40%的成交率，同时将“太极
景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和
今后二期推广、销售打下坚实的基础。
活动时间
2021 年 6 月 19 日 （ 星期六 ）
活动地点
太极景润科研项目花园项目销售中心现场
楼市开盘策划方案布局主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
通过开盘当天在周边及现场的和庆典活动，给投资项目渲
染渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
通过在售房包装部现场的标签和水酒供应，工作人员的细
密服务来工作人员突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从 现场感受到一种尊贵感和。
通过合理的生态区划分，有效率的活动流程安排，现场工
作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲
解和传达，有条不紊地对开盘控制的现场人流人群进行有效合理的当
天，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不 紊。
通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客
户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者 的迫切，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产 开盘活动现场规划布置方案
现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后 设背景板 ( 双面 ) ，舞台两边用花篮装饰性。附设一个用鲜花包扎的讲 台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、 发言用途。
B 售楼部东北角面塔南路与新安路设彩虹门一个，汽柱两个分
别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用
花扁、花架装饰，售楼部入口设红色手工艺品，售楼部前步行街设空
飘若干。
C 萤光幕前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。
外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C 在塔进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，
指引来宾，宣传开盘的作用。
售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人 员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域当作签定认 购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型， 索取资料，户型图，在初出茅庐房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休 息过后用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B 其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时 作主要就的包装区域。 b 、休闲区：用作舞狮表演及区域客户观赏表 演的地区。
⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新 客户临时排号仅供，同时也用作临时室外咨询台之用。
房地产活动操作方法安排
开盘典礼开始时间： 2021 年 6 月 19 日上午 9： 30 时
7： 00 所有现场外包装工作完成
8： 00 所有物品归位完毕
8： 00 所有后台工作人员到位
8： 08 售楼部开门正式迎接客户和欢送来宾，不作选房。喊
道号人员开始宣读号购房流程 8 ： 50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、
主持人到位
9： 00 乐队按照项目总指挥的安排进行重点项目表演，奏迎
宾曲。礼仪小姐开始迎宾 （ 佩带嘉宾胸花，引领入座 ） 。
9： 20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9： 25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流
程的讲解。
9： 30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9： 35 主持人邀请市级组织工作 （ 待定 ） 讲话。
9： 40 主持人邀请相关行业领