万科城市高尔夫花园2008年度营销策略案.ppt

万科城市高尔夫花园2008年度营销策略案
高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘
拥有低调、内敛、不张扬的独特气质
一切都那么从容、淡定
本案宗旨
高尔夫一路走来,波折起伏,有经验也有教训,更多的是收获。
历经3年,无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩,但毋庸置疑,进入08年,由于市场的变动、新政的压力,产品的推陈出新,客户置业特征的转变,居住文化或潮流通的变迁,以及我们对项目不同思考的方向,都将影响接下来的营销工作。
本报告希望能为大家:排除干扰,理清思路,明确方向。
汇报思路
Part 1 项目要实现的四大目标
Part 2 市场环境分析
Part 3 08 年新品分析及客户描述
Part 5 营销策略核心布署
Part 4 营销策略节奏安排
Part 1
项目要实现的四大目标
Ⅰ全年销售目标
项目
房型
目标
货量
完成比例
目标
丹桂轩
6-3标
1栋
120-130㎡
三房两厅
96套
576套
100%
800套
2栋
96套
100%
3栋
96套
100%
5栋
96套
100%
6栋
两代居
(120-60 ㎡)
96套
100%
7栋
96套
100%
情景美墅
7期
汇丰园
120-180 ㎡三/四房两厅
88套
224套
100%
沁春园
80套
100%
畅春园
56套
100%
具体货量明细
约9亿
800套
实现08年全面清盘
销售金额
销售套数
销售面积
约10万㎡
▼
▼
▼
Ⅱ销售利润目标
价格的顶峰
争取实现均价:
情景美墅10000元/㎡
高层洋房9500元/ ㎡
如何有效拔高项目形象?提升货量价值?
创造项目价格顶峰,追求利润最大化,
是08年面临最为严峻的压力。。。
努
力
实
现
Ⅲ客户满意度目标

客户满意度评比
争
取
在争取成为东莞万科第一个全面、快速清盘项
目的同时,加强客户服务考核,争取满意度评比方面
取得冠军榜主,
打造东莞万科
第1个
完美收官之作
Ⅷ形象目标
打造东莞万科完美收官之作
1、全面打造东莞万科第1个
收官之作
2、灌输万科品牌理念,树
立东莞标杆完美社区
“健康●和谐●人居“
3、维系客户感情,提高客户满意度、忠诚度,为其它在售项目输送客户口碑资源
业主动动会
业主足球队
老年人登山队