万科第五园五期公寓价格思考.ppt

万科第五园
第五寓销售价格思考
万科第五园销售组

市场时时变化,客户刻刻流动
10600的均价可否实现?如何实现?
关于第五寓售价的思考
市场最新战报
书香门第上河坊
与本项目对比的竞争优势
与本项目对比的竞争劣势
1、关口地段,交通便利;
2、地铁4号线地铁口物业,升值前景被认同;
3、建成的商业休闲配套齐全,生活居住都较为方便;
3、公寓硬件设施完善,酒店式公寓物业管理服务;
4、户户三面采光,赠送多功能空间。
5、38平米、65平米带入户花园一房两厅;65平米两房两厅,面积段较第五寓更有优势;户型空
1、关口道路噪音大;
2、精装修品质不佳;
上周成交7套,成交价9000元左右/平米(带1200元/平米精装修),推出买房首付一成的营销亮点;
成交客户简况:福田客为主;
万科金域华府
与本项目对比的竞争优势
与本项目对比的竞争劣势
1、地段位置方便,交通便利;
2、地铁口物业,升值前景看好;
3、社区品质感高;
4、户型有亮点,赠送面积大,84平米三房两厅一卫、88平米四房两厅两卫,85平米LOFT;
5、性价比高,预计价格区间10000-12000左右,带1500元/平米品质装修;
1、目前交通不够便利;
本周认筹,5000元筹金,认筹近200个,现场相当火爆;
溪山
与本项目对比的竞争优势
与本项目对比的竞争劣势
1、地段位置方便,交通便利,周边生活配套齐全;
2、金光华品牌具有一定号召力;
3、小区园林及周边山景、水库景;
4、户型赠送面积大,84平米三房两厅一卫、88平米四房两厅两卫,85平米LOFT;
5、性价比高,价格区间8000-10000左右;
1、周边农民房影响;
2、临路部分产品有路噪;
3、没有精装修
上上周成交 19套,两房已经售罄,123平米2套、170平米4套,140平米13套,销售均价9000 毛坯;上周封盘,为了推后续单位。
成交客户简况:客户都是福田的;
金地梅陇镇
与本项目对比的竞争优势
与本项目对比的竞争劣势
1、地段位置方便,交通便利;
2、金地品牌发展商;
3、大社区,商业配套齐全,周边环境优越;
4、地铁口物业,升值前景看好;
5、户形紧凑经济实用,双阳台;
6、性价比高,四期带装修价格8500左右,装修标准720元/平,三期9000元左右(毛坯);
1、处于干道边,路噪音;
上周成交28套;
成交客户简况:以福田客为主,企业白领居多;
世纪春城
与本项目对比的竞争优势
与本项目对比的竞争劣势
1、地段位置方便,交通便利;
2、大社区,商业配套齐全,周边环境优越;
3、地铁口物业,升值前景看好;
5、户形紧凑经济实用;
6、性价比高,价格8500元/平米左右;
1、处于干道边,路噪音;
上周成交18套, 成交价格8500元/平米左右,以两房为主,成交11套;
上周没有做营销活动;
成交客户简况:福田的客户为主置业都是一些小白领.
内容
春华四季园2期
溪山
梅陇镇
4期
星河丹堤
世纪春城4期
幸福枫景
第五园
五期
第五园
景台
万科城
上河坊
开盘时间










推出套数
591
243
(190+24+29)
420
732
1186
355
108
272
218
约600
开盘均价
(元/㎡)
11000
8900
10500
21000
12000
9000
9900
9000
12000
12000
本周成交量(套)
0
7(合拼后)
28
5
18
4
4
16
20
7
成交均价
(元/㎡)
9070
9000
8500
18000
8300
8100
9000
(带1000元精装)
9600(带500元精装)
高层10000
别墅20000
9000
本周到访量
45
200
200
100
100
70
300
130
70
剩余套数
约13
约28
约21
约363
约713
143
77
49
26
524
上周龙坂区市场总表
总结
1、本项目与各竞争项目相比,项目地段最差,目前交通状况得不到无车客户的认同;
2、目前在售项目成交价格在8200-9000元/平米(毛坯),精装修标准因发展商不同,各有差异,500-1200元/平米不等;
3、各个楼盘竞相调整优惠措施,变相降价,提高客户成交率;