业务员岗位说明书模板.doc

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业务员岗位说明书模板
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业务员岗位说明书模板
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岗位名称
销售业务员
岗位编号
XSB-003
直接上级
销售部经理
直接下级
无
岗位等级
岗位定员
2 人
制订部门及日期
审核部门及日期
工作概述
制定并实施本区域销售计划、销售目标并完成目标
一、工作职责
工作职责（权重）
工作细则或工作任务
1、负责销售区域日常工作

参与公司市场营销策略的制定。
（50％）

执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

制定本区域销售计划、回款计划及费用计划。

提供市场趋势，需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。

直接参与客户的业务谈判。

协助品控部负责售后服务工作，
定期走访客户， 及时处理好用户投诉，
保
证客户满意，提高企业信誉。

定期向上级述职，并提出合理化建议。

服从部门及区域经理统一指挥，
认真执行其工作指令， 一切行为向主管领
导负责。
2、市场走访（ 50％）

与客户建立良好关系，以维护企业形象

每月走访 1－ 2 家优良级的潜在客户，详细了解客户的资信及经营情况，
分析竞争对手情况，制定营销手段。

对优良客户每季度进行一次拜访，
了解及时信息， 增进友谊， 发现合作中
存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法，促进合作。

合格级客户
6 个月走访一次，深入了解客户情况，增进友谊，促进合作。

不合格级客户（存在合作的可能性）
12 个月走访一次，了解经营情况，
商谈合作事项。

不定期走访， 陪同集团及公司领导，
临时性合作事项邀请， 特殊事件的处
理等。
二、工作权限
1、人事权限
无
2、财务权限
无
1、对分管的具体业务具有决策、决定权。
2、监督销售计划、回款计划、利润计划的完成情况。
3、业务权限
3、制订分管区域的年度销售计划、回款计划、利润计划及费用计划。
4、积极与潜在半成品客户保持沟通联系，寻找合作机会。
5、随时了解市场动态以及同行业市场销售状况，为公司领导决策提供有价值的全
面信息。
三、工作绩效标准
考评项目
核算方式
目标
权重
考核标准
定量
销售计划
实际销量÷计划× 100%
≧100％
30
每± 5％，± 2%
部分
边际