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房地产双 11 活动方案
房地产双 11 活动方案
X X商业城座落于X X市城区北部的X X广场旁，是X
X地产开发公司的新建项目。本项目占地 7 000平方米，根
据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼 （ 含负一层 ） 和
两栋塔楼 （ 分别高四层 ） 组成，总建筑面积约为 15 000 余平
方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500 多平方米，商
业裙楼建筑面积约 8 500 平方米，塔楼建筑面积约 6 500 余
平方米。项目总投资约 1 800 万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、
多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目
现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及
营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体
形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售
促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市
场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加
价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及
项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 " 五个
一" ，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个 鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目 " 五个一 " 的总体营销策略，拟订本项目的营
销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳
定性回报。
提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
启动一个前卫市场：崇尚 "创投性商业、休闲式购物
" ，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻
新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业
环境，购物主题明确。
酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为
现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新
变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热
销风暴。
三、销售目标及目标分解
销售 （ 招商 ） 目标
销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个
8-5 所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略
和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播
要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（ 一 ） 项目入市时机及姿态
入市时机： 根据规划与工程进度以及营销准备， 在 XX
年 5 月份房交会期间开盘 （ 或 XX 年 9 月 ） ，可以抓住 XX 年春
季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个
启动高潮 ; 在国庆节、 XX 年秋季房交会、元旦等重要时
期掀起新的销售高潮。
入市姿态：以全市乃至西北地区 "财富地产、休闲购
物"形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（ 二 ） 价格定位及价格策略
价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
价格定位：整个商业项目的销售均价为 3 580 元/ 平
方