品牌规划方案.doc

品牌规划方案
品牌规划方案
品牌规划方案
财大典藏酒业有限公司
“财大典藏”品牌规划企划案
上课时间:星期六下午五、六节
学院:财政税务学院
专业:2010级税务
小组成员:韩 帅(20100244222)
肖 佳(20100244209)
闫 淼(20100244108)
张建城(20100244219)
一、行业背景:
在现代白酒市场中,竞争日益激烈,可谓高手林立、新人辈出,市场态势可谓瞬息万变、风起云涌、波澜不惊。财大典藏作为白酒市场新人必须做到面面俱到,面面俱优。
1、最激烈的竞争产业:不管就是市场,人才还就是推广。
2、竞争手段不断升级:正在从传统的广告竞争、促销竞争转向文化与品牌的竞争,从广告战、通路战、终端战,再到促销战、品牌战,演进到今天已经形成了以产品与品牌文化为核心、以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态。
3、泛文化现象严重
二、白酒文化与品牌定位:
如果说酒文化就是现代白酒的核心竞争力,那么以文化为依据进行白酒的“品牌定位”则就是当代酒类产品营销界最为关注的焦点。透视白酒行业以文化为依据的品牌定位,基本表现为以下9个方面:即历史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、热点文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如:
品牌规划方案
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1.“国酒茅台”、“国窖1573”、“国密董酒”以“国”字号称谓为定位依据;
2.“五粮液”定位为“五粮精品”,强调纯粮酿造,强调资源优势;
3.“水井坊”定位为“中国高尚生活元素”,强调高品质优势与尊贵享受;
4.“金六福”通过“幸福的源泉”形成了以“福运”为核心的福文化;
5、“孔府家”的“叫人想家”与 “贵州青酒“的“喝杯青酒交个朋友”,则就是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”则就是形成了“酒鬼潮”与“人生难得糊涂” 的文化诉求。
“仁酒”与四川沱牌的“舍得酒”,更体现了一种精神境界的文化享受。
8.“洋河蓝色经典”开创了“男人的酒”的蓝海策略。
那么,借助文化的熏陶“财大典藏”便为之开创“年轻人梦想与信仰”的精神至上的拼搏文化。
三、“财大典藏”的优势及机会分析
(一)优势分析:
1、 力量新生
财大典藏就是新生代力量,口感与品味符合现在新生青年与大学生的对酒的要求,就是一款全新面向新生代人才的良液。
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由肖佳,韩帅,闫淼,张建成组成的管理班子追求高品质高质量标准,在财大典藏上市的短短时间里获得广大消费者的好评与赞誉。
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财大典藏就是面向青年与大学生酒业,此项创新前无古人,在新生代亲年大军市场中占据绝对领跑者的位置,财大典藏现资产过亿,就是相当具有竞争力的规模型企业。
(二)机会分析:
中国酒文化已源远流长五千年,但就是到现在仍然没有一个系统的酒文化体系,白酒企业多就是从自己企业的角度或一个小区域的角度来建设酒文化,而很少有站在行业高度发展酒文化。比如,白酒面向的对象就是谁,白酒的文化魅力就是什么,白酒的核心内涵就是什么,白酒的哲学思想就是什么,白酒的文化性质就是什么,白酒的生存使命就是什么,白酒的文化意义就是什么,白酒的发展方向就是什么？等等,这些对提升白酒行业与白酒企业竞争力十