全民火锅节方案.ppt

全民火锅节方案
活动目的
业主答谢，释放老带新政策，促进老业主重复购买
制造节点，利用老客户关系链导入新客户
通过活动事件炒作，保持项目提及率，在市场上持续发声
通过关注性事件达成实际成交量
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活动内容
预计从5月15日（国际家庭日）持续到6月9日（端午节），以全民吃火锅为噱头，邀约客户及亲朋好友，以及新自愿报名目标客户为主体人群，开展创意营销活动，增加实际销量。
活动时间、地点
时间：2016年5月15日——6月9日
地点：城中半岛项目处
着重家庭、互动、乐趣。邀约客户到来，以自助火锅的形式和载体来与客户互动，其中穿插营销人员与客户敬酒，节目表演、抽奖等形式。
活动形式
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项目现场布置
活动周期内，客户到达的接待及营销
登记报名信息及统计客户
确定到场客户及人数
活
动
主
要
节
点
提前沟通客户需求
找到目标客户，介绍相关政策等信息，确定购买意向
达成成交，协助办理相关手续
点对点营销
前期客户邀约，老客户带新、其他途径自行报名客户
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前期邀约哪些客户
1、已认筹客户：由销售人员邀请，愿意参加的每人赠送5张入场券。登记好相关信息。如参加时间、桌号、人数等，还要提前电话确认。
2、意向客户：由销售人员联系或者客户进店咨询，赠送2张入场券。
3、其他途径报名：在微信等途径开通网络报名，电话报名，但所有都需要提前至少一天来店领取实物入场券。
1、提前告知活动规则，所有到访客户必须到项目处现场领取入场券，不得随意涂改、损坏等，否则视为无效。
2、入场券上有标注准确的进场日期、时间、座位号等信息，客户入场券错过时间，交上过期票券可以重新领取，但是入场时间需要重新确定，不可当日进入。
3、提前与重点客户沟通好人数、桌数等信息，提前告知相关人员便于安排。
4、如有额外不可控因素需提前告知，好准备好备用桌数。
领票注意事项
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活动场地布局：（详见下页平面图）
主活动场地为营销中心外通道。
通道口搭建造型龙门架。
就餐区搭建防雨遮阳篷房。
篷房内设置舞台区，15桌就餐桌，每桌建议8-10人就餐。
营销中心设置接待、登记处。
根据情况将自助食材区设置篷房内或单独分区。建议单独分区，
有利于食材保管制作及秩序安排。
周边相关氛围布置。
现场布置
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平面布局图
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龙门架效果图
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食材区效果图
食材区将会将食材分为生熟两大区，确保卫生，食品安全。
熟食区为糕点冷餐为主。
生食区将会把各种火锅食材分盘摆放，客户根据需求自取。
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就餐区
就餐区为封闭空间，设有进出口，分舞台区和桌位区。
进场时将验票或销售人员带领进入。
桌位区每桌将会放置桌位号码牌及座位号码。便于对号入座。
临时调控或备用桌位为2桌，便于销售人员安排特殊要求的客户。建议每天就餐人数为100人左右。
每人进入将会有独立的小火锅，就餐时提醒安全，带小孩的客户请多次友情提醒安全。
每桌放置椅子上放置物料袋（促销单页、楼书）
就餐区四周放置灭火器。
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