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房地产策划流程
策划工作方法：
房地产项目操作复杂，产品竞争日趋猛烈，是往常期策划工作极为重要，本公司的策划工作将 由理论研究、概念采购及市场查询拜望三个组别分主题进行，最终形成整体策划申报：
个中，“理论研究”即应用都巾运营的操作不雅点，对特定地块的房地产开创模式，从理论高 度上作好大年夜势把握；
“概念采购”则尽可能活着界范畴或全国范畴查找同类型地块开创的成败体会，以资决定打算, 查找可行的开创模式，尽量幸免决定打算风险：
“市场查询拜望”则从若干假想筹划动身，查找最合适的目标市场、主题定位及概念产品。
工作法度榜样安排：
第一时期：市场查询拜望与全球化思惟采购及理论研究同时进行；
第二时期：确信初步定位并向成长商作中期报告请示（以ppt投影情势）；
第三时期：确信概念产品类型及实操筹划，完成策划书
第一节发卖策划概述
发卖谋整洁般指：项目发卖时期划分及促销策略如何安排，项目标发卖价格如何走，若何宣传 造势等
第二节发卖策划与项目策划的差别
简单而言，二者差别在于项目策划是“纲”，发卖策划则是“目"，“纲”举才能“目”张。
一、项目策划所谅解内容：
（一）市场查询拜望
项目特点分析、建筑范畴与风格、建筑构造和构造、装修和设备、功能设备、物业治理、成长 商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特点/公司、家庭
文化背景：推广方法、媒体选择、创意、表达方法、
（三）价格定位
理讲价格/成交价格/房钱价格/价格策略
（四）入市机会、入市姿势
（五）告白策略
告白的时期性划分、时期性的告白主题、时期性的告白创意表示、告白后果监控
（六）序言策略
序言选择/软性消息主题/序言组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中间、示范单位、围板等）、印刷品（发卖文件、售楼书等）、序言投放
二、发卖策划所谅解内容：
（一）发卖现场预备
（二）发卖代表培训
（三）发卖现场治理
（四）房号销控治理
（五）发卖时期总结
（六）发卖告白评估
（七）客户跟进办事
（八）时期性营销筹划调剂
第三节发卖策划的内容及步调
一、项目研究：即项目发卖市场及发卖状况的研究，具体分析项目标发卖状况、购买人群、接 收价位、购买来由等。
二、市场调研：对所有竞争敌手的具体明白得，所谓“亲信知彼、百战不殆”。
三、项目好坏势分析：针对项目标发卖状况做详尽的客不雅分析，并找出支撑来由。
四、项目再定位：依照以上调研分析，从新整合所有卖点，依照市场需求，做项目市场定位的 调剂。
五、项目发卖思路：
（-）发卖手段的差别性。这是要与其它楼盘的营销手段差别开来，幸免盲目跟随风。
（二）主题思惟的同一性。在告白宣传上，不管是硬性告白照样文字包装，都要有一个明白而 同一的主题。一个大年夜主题能够分化为若干个小主题，小主题内容能够不一样，但差不多上为说 来岁夜主题办事的。
（三）操作手段的连贯性。起首是操作思惟不克不及断、前后不克不及自相抵触。其次是时刻 上不克不及断，两次宣传距离的时刻不克不及太长。
六、项目发卖策略：
（一）项目入市机会选择
幻想的入市机会：我们所说的入市机会并不是指时刻概念上的机会，而是指依照自身情形和市 场状况来决定什么时刻开端进入布场，是卖楼花照