“温泉”营销广告策划书.doc

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天悦湾温泉”营销广告策划书
一、前言 为认真落实提升贵公司品牌，使公司的整体经营和平日销售有新的突破。
二、市场研究：
按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较 其他季节相比，周未及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这 一局面，除平时的销售方略以外，我们更要拉动岳西周边地区的游客。广告宣传更要 把“禅意大别山，养生天悦湾”的观念向广大游客进行诉求。
三、消费者研究：
1 、行政、企事业单位散客和商务散客；
2 、旅行社旅游团队；
3 、家庭休闲式散客。
四、工程的问题点和机会点：
1 、工程的问题点：
<1 ）人们泡温泉的益处认识不足；
<2 ）对新品牌的认识需要一个过程；
<3）地点相对偏僻。
2 、工程的机会点：
<1 ）浮燥的城市生活使人们崇尚自然，走向乡野；
<2 ）都市人消费活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；
<3 ）从科学的角度分析，泡温泉对人的健康养身，缓解疲劳的确起到很大效果。
五、创意方向和广告策略：
1 、广告目的：提升品牌知名度，吸引游人追求泡温泉养生的新时尚，激活淡 季、平日市场，拉动其他消费。
2 、广告策略：利用电信 A4 账单广告宣传，打造品牌，亮出新创意，凸出新亮 点。
3 、传播方式：
<1 ）地区：重点在潜山城区及周边的源潭镇、黄铺镇、王河镇等；
<2 ）时间：一年
<3 ）方式：电信 A4 账单，最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。
六、广告表现
标题：“禅意大别山，养生天悦湾”； 创意：配以少量构图，将“大别山，禅意，温泉养生”的氛围和配套服务向游人 诉求。
七、媒体策略：
1 、时间： 2 月 1 日开始<过年人们对新事物关注度更强；正月走亲访友较多，人 容易疲劳，需要缓解；家庭外出游玩较多）
2、广告计划：
电信账单广告不同于传统的DM单页广告、传单广告等那样在街头散发，广告信 息夹杂在众多广告信息之中，让受众群体回避甚至逃避。
电信账单广告以电话消费账单为基础，加上个性化的设计，让受众群体不会轻 易的丢弃。
<1）在家庭中它是一份家庭开销的证明而被保管。
<2）在企业中它是财务的原始凭证，同时还要在企业中各管理者手中经过。
中国电信股份有限公司安庆分公司客户账单广告如下：
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