?1 现代医药营销?2 第一部分医药环境分析第二部分医药销售简介?3 第一部分医药环境分析?我国医药行业概况?当前医药营销环境?当前医药营销的特点?医药营销的发展趋势?4 我国医药行业概况?中国医药市场虽然总量较小,但增长非常迅速。?我国医药行业自 1978 年改革开放以来,以年均 % 的速度增长,成为国民经济中发展最快的行业之一,也高于世界主要制药国的发展速度。?目前我国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一。? 2001 年,医药工业完成药品销售总额 1260 亿元,年增长率 16% 。?5 1084 亿元 2000 年全国药品(包括中西成药)消费总额人均用药 84 元左右城镇消费总额 1047 亿元农村消费总额 122 . 39 亿元 234 . 35 元 13 . 49 元?我国医药行业概况?6 ?我国医药行业概况?产值 2332 亿元?其中中成药 379 亿元?厂家 6700 家?其中中成药 1000 家?批发商 16800 家?零售商 万家?7 ?中国美国?药品销售额 1084 亿 RMB 1200 亿 USD ?生产企业 6391 600 ?医药商业 16800 800 ?生产品种 4000 12000 ?最大企业 68 亿 RMB 234 亿 USD ?我国医药行业概况?8 医药宏观环境?居民生活水平提高; ?医疗保险制度改革全面推进; ?城镇化水平提高; ?人口净增长; ?人口老龄化; ?药品分类管理制度的实施。随着我国处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,零售药品市场将进一步扩大,预计“十五”期间年均增长 15% 左右; ?农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高,为医药市场创造了发展空间, “十五”期间,农村药品消费需求是医药市场主要增长点。?9 当前医药营销环境? 10 一、新药品法关于药品营销的规定
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