【网络营销】网络营销课件第6章.pptx

网络营销
Chapter 7 : 网络营销中的广告
广告基础
广告的目的：告知、劝说和提醒
受众对广告的4种态度：寻觅、反应、排斥、忽略
广告作用的梯阶模型：
6梯阶模型：知晓-理解-接受-偏爱-购买-强化
AIDA模型：attention-interest-demand (desire)-action
5梯阶模型：知晓-了解-喜欢-偏爱-购买
4大传统广告媒体
电视
广播
报纸和杂志
户外广告
使用传统广告推广电子商务
一般而言，在推广电子商务方面，网络广告比传统广告更有效率，但是，传统广告在建立品牌方面仍然占有优势，另外，传统广告与网络广告相配合，不仅可以提升品牌，而且还可以更有效地实现转化。
两个案例：
AOL利用传统广告推广其网络业务
QXL使用广播广告提升在线品牌并间接增加网站流量
§ 网络广告概述
图中2001年以后数字为预测数字，实际上美国2003年网络广告的销售为73亿美元，远低于预测数字。
了解网络用户
中国互联网络发展状况统计报告 ：1997年10月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第一次“中国互联网络发展状况统计报告”，并从1998年7月开始定期发布新的统计报告。截至2005年1月，CNNIC已经完成了十五次调查，调查的即时性和权威性已得到业界公认 。报告为提供了中国网络用户的人口统计信息和网络使用习惯，对从事网络营销有重要参考价值。
网络广告的主要类型
网络广告的类型
旗帜广告
电子邮件广告
分类广告：可以基于网站或者新闻组
搜索引擎排名广告
赞助广告
联属网络营销
不同网络广告类型的相对份额（2001年）
网络广告的计费方法
CPM（ Cost Per Thousand，每千印象费用）
CPA（ Cost Per Action，每行动费用）
时间费率（Day rates)