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锐 澳 鸡 尾 广 告 策 划 案
11安全 20180703158 张杰
锐澳鸡尾酒广告策划案
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前言
RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建 立，并在 2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO 锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国 预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟， RIO 锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下 一个传奇。
本次策划的文本结构如下：
市场分析—— Rio 品牌发展历程、背景 产品分析——自身产品特点 /对手产 品特点 现阶段出现的问题及瓶颈 广告战略分析
一．市场分析
＜一） Rio 中国市场品牌发展历程
RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建 立，并在 2007年，产品即已覆盖全国市场。
＜二）市场简况
1. 市场需求
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据 RIO 对日本、欧美等国预调鸡尾 酒的研究，加之 RIO 在中国市场多年的经验， RIO 正在不断引领市场格局。 COCKTAIL专承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发， RIO瓶
装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
＜三）营销环境分析总结
1. 机会与威胁
RIO 鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此 类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展 模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合 餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以 品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及 低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
二．消费者分析
＜一）国产品牌消费者宏观分析
Rio 多以年轻消费者居多，由于和专统的酒类有一定的区别，中老年人还 不适宜接受，但低酒精度却使得 Rio 成为一种老少皆宜的饮品 ＜二）目标消费者分析

从国内市场上的售价来看， Rio 主要针对中高收入的群体，通过对中等收 入人群分析可以得出以下几点。 ＜1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以 35 岁以下的人居多，以陆 学艺教授研究为例，改革开放 30 年来，如今中间阶层占到了 23%， 5 年前是 8%，中国如果以每年 1%的幅度增长，到 2020 年可达人口的三分之一。 rio 官 方统计显示，购买 Rio 的多为 35岁以下的人群。
<2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布 斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对 35 岁以 下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
<3）28 岁以下的低收入人群以及学生也是 rio 的主要消费者。由于他们还没有 创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位 适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。 <4）男性多于女性，在中国普