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基于长尾理论的利基市场营销分析 正
口宿媛媛 孙金香
山东经济学院 山东济南
摘 要：利基市场是 市场竞争的必然产物 ，”长尾理论”以其独特 的视角为利基市场研究提供 了重要的营销价值。本文通过对长尾理论和利基 市场
的分析，探讨基于长尾理论的利基市场营销策略 。
关键词：二八定律；长尾理论 ；利基市场；利基市场营销
一
、 从”定 律”到 ”长尾理 论” 利基 市场营销 有重要 的启示 。
二八定律作 为传统 工业经 济中公认 的企业法 则，经过 实践检 、经营满足 消 费者 个性化 需求的利基 产品
验 ，是企业提 高效率 、实现科学 系统管理 制胜 的一种重要 手段 。该 ，法则告诉 我们，％的收入来 自％的商品；长尾理论则
定律 由意大 利经济学家 帕累托提 出，他认为 ，原 因和 结果、投入和产 说，不要 管那些 少数 的热门商 品，而是要注 意过 去被忽视 的其他选
出 、努力 和报酬 之间本 来存在着 无法解释 的不平衡若 以数 学方式 择 。冷 门的 、小众 的 、没 有时效性 的利基 商品 ，虽然 不如畅销 商 品一
测量这个不 平衡 ，得 到的基准线是 一个 ／关 系结果 、产 出或报 上 市即造 成轰动 ，但在供 需 曲线上 始终有 一定的销 售量 克里 斯 ·
酬的 ％取决于 ％的原 因、投入 或努力 。即 ，在 一般情形 下，产