瑞风商务车推广.ppt

Refine Refine 开启移动生活新篇章开启移动生活新篇章 Refine 开启移动生活乐章开启移动生活乐章创造市场再次心动!!! JAC 瑞风 MPV 商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系 idea-p wer 1 Refine Refine 我们做了些什么? 为什么这样做? 获得 JACMPV 商务车项目品牌市场营销的支持依据! ?查阅 IMI 消费行为与生活形态年鉴?在广州、上海二地进行商务车市场直观调研?研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例,参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料?系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势?研究 2000 年全商务车的电视广告片、报纸广告?针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略 idea-p wer 2 Refine Refine 还做了进一步的功课…这种努力的结果是: 1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向3、与 JAC 企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多! ?深入合肥 JAC 集团公司,参与 JACMPV 项目访谈?参与 JACMPV 项目研讨提案,听取企业领导人的项目愿景?与JACMPV 项目组进行技术沟通,听取项目技术讲解介绍?研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向?进行项目部分广告创作风格展示?进行 JACMPV 项目市场推广的渠道建设规划研讨?积极听取企业和第三方合作者意见,持续修订服务方针 idea-p wer 3 Refine Refine 确立 JAC 品牌营销战略的方针而不简单是广告或咨询! idea-p wer 4 Refine Refine 我们认知的 JACMPV 项目: 品牌+营销+资源合作! 唯如此,我们所追求的感觉才会越来越好! idea-p wer 5 Refine Refine 好感觉 1:一个美丽的市场前景 2000 年我国轻客市场需求量为 18-20 万辆 2005 年我国轻客市场需求量约为 25万辆 2009 年我国轻客市场的需求量约为 40万辆公用商务车需求中所占比例约为 30% 营运轻客需求为 55-60% 个人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型,在轻客市场中所占比例约为 5% idea-p wer 6 Refine Refine 好感觉 2:市场消费品味提高了 2001 年商务车的消费特点为: 安全、环保、节能、时尚国内消费者的品牌认知度由 1998 年的 56% 提升为 2000 为76% 对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗? 提示: JACMPV 的品牌营销成为未来的核心问题之一 idea-p wer 7 Refine Refine ?国家放开汽车限价政策,市场消费势必获得进一步开放与活跃?城市家庭生活车概念正在逐渐兴起,传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流?个性化使 MPV 出现不断细分的趋势, 高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽好感觉 3:熊掌与鱼可以兼得 idea-p wer 8 Refine Refine 好感觉 4:国内 MPV 市场品牌不成熟?国内轻客品牌虽近七十余家, 但未能形成规模效应,仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌?国产轻客品牌有限,且推广意识与手段尚未成熟,市场消费引导的发展空间极大?为JACMPV 全新商务车品牌的切入提供了极大的可能让 JACMPV 来做大!! 金怀福田全顺东南马自达 idea-p wer 9 Refine Refine 好感觉 5:消费者不断细分使市场扩大从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那 GLI 桑塔那 GSI2000 世纪新秀 GLI 俊杰 GSI- AT 帕萨特别克汽车别克 G、 GL 别克运动型 GS 别克新世纪 GLX 别克商务车 GL8 赛欧消费目标出租用户中等商、家用户中等商、家用户中等商、家用户中高等商、家用户中高商务中高等商、家用户中高等商、家用户高等商务中低等家用