电力营销概述.ppt

1电力营销课程考核形式?平时考评 40% :课堂表现 20% 期中作业 20% ?期末考评 60% 课程设置背景电力市场环境电力投资体制的改革厂网分开跨区、跨省交易节能减排用户侧需求响应营销素质小测试?发电?有多少家电厂? ?发电投资有哪些形式? ?受哪些节能减排政策影响? ?各类型电源的成本特性? ?火电机组煤耗水平?标煤的热值? ?全国的主要煤炭产地有哪些?有几大流域? ?电能销售有哪些渠道? 营销素质小测试?电网?供需形式如何? ?负荷增长快?电量增长快? ?用户如何才能用上电? ?电网投资增长快?电源投资增长快? 营销素质小测试?用户?全国有多少电力用户? ?用户都有哪些类? ?轻工业增长速度快?重工业增长速度快? ?用电量明显高于/低于全的省有哪些? ?内蒙、北京、上海、河南?受哪些节能减排政策影响? 专业岗位的需要——未来电力经济人市场分析/报价员在组织上成立了独立的市场营销机构,专门负责市场报价、合同签订、结算等市场营销工作。办公地点一般都不设在电厂所在地,大部分在州政府所在地。选拔和培养高素质市场营销人员,确保市场人员既有电力生产背景又具有金融背景。收入差距大。市场营销人员尤其是市场分析和报价员的收入大大高于生产技术人员的收入。市场分析及报价员的收人高,但风险也大,收人与业绩直接挂钩。专业岗位的需要——现在供电企业的营销岗位省、区域、国家电网企业的营销岗位发电集团的营销岗位咨询公司、投资银行的电力顾问电力市场营销?什么是电力市场营销?指导电力产品的生产、输送和销售,满足电力客户经济、合理、安全、可靠的使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。电力市场营销?课程性质?电力市场营销是一门以电力行业为背景、以市场营销理论为基础的交叉性课程。?专门研究电力交易的科学。?课程目的?从营销管理基础知识的学习转向电力行业营销管理知识的学习,培养学生面向电力行业的分析能力、综合应用能力和创新能力。