谨以此片献给那些偏执于营销创新闪耀智慧花火的策划人最具有可塑性的寄生生物是什么?是人的想法。人类一个简单的念头可以创造城市。一个念头可以改变世界,重写一切游戏规则。——《盗梦空间》能否, 通过营销植入, 在陀螺停止时, 客户, 彻底被盗梦? 导演:钱蛟事业五部 C组方案对比方案对比产品体验产品体验购买需求购买需求信息搜集信息搜集消费品购买决策模型购买行为购买行为重点考量使用感受, 强调产品体验带来的生活状态理性诉求<感性诉求重点考量项目能为其带来的物理价值: 功能、大小、颜色, 主要价值卖点理性诉求>感性诉求盗梦营销理论体系基于客户定位和形象包装,凸显目标客群关注的价值点,通过客户自主体验式营销,让客户浸入为其打造的专属空间,潜意识中认定为其理想的生活状态,自我强化,达成成交! 客户定位和形象包装浸入专属空间理性诉求感性诉求成交成功的盗梦营销星巴克提供品质上乘的咖啡, 引导客户“这就是我想要的生活状态”。每年以 30% — 40% 速度发展,成为世界上发展的最快的公司。宜家提供高品质的家具,更通过样板间的打造直观的呈现给客户未来的生活方式,成为世界上最大的家具品牌。现状: 越来越多的跨国公司开始关注盗梦营销,通过产品打造,为客户营造出生活的体验, 在潜意识中让客户自我说服,进而形成品牌忠诚。有家就有联合利华! Just do it! 我就喜欢! 原因: 基于客户的产品打造消费者的体验空间价值点强化价值点接受潜意识印象形成促成购买,品牌忠诚(盗梦营销运作机理分析) 1、整个体验过程消费者是自主化的,减少消费者接受产品信息的抗性2、自主性的营销模式能够给客户更大的自由度,形成更难以忘记的印象 3、体验式的过程,有效减少了产品在物理层面的同质化,给到客户独到的体验所以, 将盗梦营销引入地产营销, 必然引发一场新的碰撞!
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