探索沃尔玛的成功学习教案.pptx

探索(tàn suǒ)沃尔玛的成功
第一页，共14页。
沃尔玛的诞生(dànshēng)
诞生时间(shíjiān)：
诞生地点：阿肯色州
罗杰斯
创立人：山姆·沃尔顿
第1页/共13页
第二页，共14页。
要从事什么(shén me)行业呢？
条件分析
内部条件：、踏实、意志坚定
，熟悉这个行业

外部条件： ，零售业体系(tǐxì)完善

结论(jiélùn)：山姆要从事零售行业
第2页/共13页
第三页，共14页。
到哪里开始自己(zìjǐ)的事业呢？
背景：当时(dàngshí)的美国零售业界，已经有西尔斯、凯马特、彭尼、伍尔沃思等行业大佬，它们实力强，底子厚，占据着大城市零售业的主导地位。沃尔玛无力与其正面交锋。
第3页/共13页
第四页，共14页。
沃尔玛的战略：先从小城镇发展，再延伸到城市郊区，最后(zuìhòu)进军大城市。
战略的可行之处
1、可以避开行业大佬的直接竞争，相 对安全地发展。
2、服务小城镇的成本要比在大城市便宜很多
第4页/共13页
第五页，共14页。
3、小市场足够大，并且有潜力，有盈利的条件。
战略的成果:
(zhǎngwò)了小城镇的市场份额
，为扩张奠定了基础。
。
第5页/共13页
第六页，共14页。
怎样(zěnyàng)发展下去呢？
经营宗旨(zōngzhǐ)：低价销售，保证满意。
其贯穿了整个沃尔玛的发展历程。
低价销售(xiāoshòu)
保证满意
沃尔玛
第6页/共13页
第七页，共14页。
为了(wèi le)价格低廉
山姆曾经说过这样的话：
“如果我用单价80美分买进东西，以一美元(měiyuán)的价格出售，(měiyuán)出售的三倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。”
第7页/共13页
第八页，共14页。
山姆一开始把公司利润定在22%~30%之间，远低于同行业的45%
沃尔玛利用需求量大的优势低价销售(xiāoshòu)名牌商品，保证商品质量
公交车方式等新型物流
沃尔玛直接向制造商订货，取消代理商环节，防止寻租行为，降低采购成本
第8页/共13页
第九页，共14页。
低廉的广告费用，仅占销售额的2%左右，低于同行的4%左右
简朴(jiǎnpǔ)的工作环境、工作习惯
……
第9页/共13页
第十页，共14页。