安利的奖励制度.doc

安利的奖金制度分九种十二项：
第一种：零售利润
安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。
许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是一个大生意？
其实九种十二项收入的每一项，都不能简单地看字面而抹去其背后丰富的内容。
1、 在赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？
2、 要明确一个认识，直销不是“推销〞。直销是看到回头客喜欢安利的优质产品，并且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，并带来新顾客。企业通过老顾客完善了与市场之间信任链条的传递，使企业与市场之间实现了有效的信息交流以及产品与效劳交换，满意是双方的，而生意稳健开展。
3、 直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是经营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改良产品与效劳，与别人分享满意的产品与效劳，并介绍公司的市场拓展方案。
第二种：月结奖金
也就是每月结算一次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络〞的售货额〔BV〕。
为了在各国之间结算有可比性，同时不受通货与汇率等因素的影响，有一个“积分额〞〔PV〕的概念，根据各国当时的情况，在售货额与积分额之间有一定的比例关系，奖金最终都换算为积分额来计算。这里有时间我们再细谈。
目前安利月结奖金按下面的比率计算：
净营业额 奖金比率 补贴
6万及以上 21％ 3％
42000 18％ 3％
24000 15％ 3％
14400 12％ 3％
7200 9％ 3％
3600 6％ 3％
1200 3％ 3％
举例来说：
假设在你的影响下A、B、C、D都开始使用安利日用品，并开始做市场推广。你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，看看能不能推广出去，每个人带动消费500元。
那么我们来看，在你的带动下，帮助安利公司销售了10000元的产品，根据上面的月结奖金比率表，10000×〔9％＋3％〕＝1200元；
减去A小组的奖金2000×〔3％＋3％〕＝120元；
减去B小组的奖金6000×〔6％＋3％〕＝540元；
C、D没有到达最低标准，只有零售利润；
那么你呢？1200－120－540＝540元。
这点钱看上去没有什么诱人的地方，但这个生意最怕有人坚持去做。
坚持下去，我们不难看到这样的结果：
在你的带动下，你的其他顾客群不断扩大，假设这个月实现消费额1万元，而A、B、C、D带动的消费额也扩大了10倍，那么整组业绩10万元。
我们再来看看，10万×〔21％＋3％〕＝24000元；
减去A小组的奖金20000×〔12％＋3％〕＝3000元；
减去B小组的奖金6万×〔21％＋3％〕＝14400元；
减去C小组的奖金5000×〔6％＋3％〕＝450元；
减去D小组的奖金5000