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中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消 费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。 家具行业虽然是完 全竞争的行业，但是与其它较成熟的行业相比，家具行业由于整体管 理水平还比较低（以小的家族企业居多），多数企业目前采用的是比 较单一的竞争手法，未能达到深层的竞争。当然，广告投放、销售渠 道的建设和维护已经开始实际的操作， 但是竞争的激烈掩盖了这些动 作的效果。而家具企业也把企业新的突破和增长点放到了营销上面。
国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚， 与国外知 名品牌相比有很大的缺陷，在国内行不成规模市场，如何提高家具品 牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：
1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。
国外知名品牌家具注重整体的设计理念， 家具设计风格统一，拥 有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己 的风格。而国内品牌往往是跟随国际上着名品牌的趋势或市场上的流 行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。从一定 意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌， 取决于所拥有的战 略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际 和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中 国家具企业必然选择。
事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在 一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方
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面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠 设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设 计是最关键的瓶颈。
2、加强家具营销网络的建设。
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家 具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。 而国外着名品牌如宜家等往往采取直营店的形式， 建立自己的营销体 系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进 产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一， 这种模式是 适应现在的市场竞争环境和营销生态的。 所谓的渠道，就是抓经销商， 市场竞争的维系点就是终端网络， 制造商就是要抓经销商。但是经销 商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润 的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多 元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品 规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。
如何加强厂商合作的深层次整合， 如何提升合作层面和手段，改 变自发和分散合作为主，缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务 之急。宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么？中国实际缺乏 一家像样的家居流通企业。
3、提高对家具行业时尚的把握能力。
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企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设 计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部 分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格， 确定公司 优势产品及其风格转化为企业对外竞争力