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实用
比亚迪汽车 4S 店连锁经营策划
二零一零年六月十八号
目录
总体项目说明
3
4S 5
连锁经营战略规划
7
9
4S
12
4S
13
4S 14
连锁经营业务组合规划

4S
17

4S
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文档
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附录
附录一 29
总体项目说明
汽车市场前景分析
中国总体汽车市场状况
中国汽车市场发展前景包括国内汽车市场发展趋势及国际地位和中国汽车出口趋势及国际地位两大部分。
国内汽车的销量显示， 1994— 2009 年，国内汽车销售量呈曲线增长 （如图 1 — 1 所示）。2009 年已经达到 万辆，成为全球第一大新车市场。 加入 WTO8 年来，有 6 年增长率在 20％以上、两年在 10％以上，这是一个相当高的增长速度。
根据新华信 2009 年的预测报告，预计 2010 年乘用车销量将达 万辆，同比增长 ％；商用车销量达 万辆，同比增长 %。新华信市场营销解决方案副总经理郎学红认为， 2010 年，汽车市场增速将有所放缓，预计全年销量 万辆，同比增长 %。
从世界汽车市场排名前 7 位的国家来看， 唯独中国市场需求量逐年增长， 曲
线斜率很高； 其他 6 个行的， 基本不增长。 中国已经相当日
本一个半市场，相当于美国 50％的市场，并且以每年 5％的速率增长。
从中国汽车销量占全球销量的比例来看，中国在加入 WTO之前只有 ％，
现在已经提升到 12％，地位发生显著变化。从每年增加量来看，近 6 年平均每
年增加 100 万辆，其中去年新增 142 万辆。
从中国汽车增加量占全球增加量的比例来看，基本稳定在 40％左右。从未
来发展趋势来看， 2020 年之前，我国乘用车内需增长率大致相当于 GDP增长率
的 倍左右。也就是说， GDP如果每年增长 10％，那么汽车销量将增长 15％左右。
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图 1 — 1 1994 —2009 年汽车销量图
比亚迪汽车市场状况
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。 2003 年，比亚迪正式收购陕西
秦川汽车有限责任公司， 组建比亚迪汽车， 进入汽车制造与销售领域， 开始了民族自主品牌汽车的发展征程。 比亚迪汽车坚持自主研发、 自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车
品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了， 产业格局日渐完善。 比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心， 拥
有 3000 多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过 500 项。在西安建设有的轿车生产线， 总产能达到 20 万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到 30 万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世
界知名汽车品牌制造整车模具。 如下图 1— 2 所示，自 2006 年以来，比亚迪汽
车销售量稳步增加。
2006 年，比亚迪集团实现销售收入 129 亿元，同比增长 101%；汽车产业取
得骄人业绩，主力车型 F3 实现销售