业务推销管理办法.doc

业务推销管理方法

为标准推销员的推销行为，鼓励推销员工作热情，特制定本方法。

推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有效劳精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。
推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。
公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

公司鼓励销售人员事先提出营销方案。该方案包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。
经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售方案执行。
营销部门制定部门营销额经分解下到达各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。
对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡〞上交主管，按?推销追踪与协调管理方法?获得主管和同事的后援支持。
推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。
推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。
拟签订的购销合同应以国家公布的标准合同文本或本公司文本为准。
洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。
在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。
推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。
推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.

公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。
公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。
客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。
公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。
推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。
对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%〔或采用分段比例方法〕。
除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。
公司对营销人