业务员工作日报表怎么写.docx

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业务员工作日报表怎么写
1. 业务员工作日报表范文
业务员工作日报表范文

我是家装饰公司的，给你发个样本参考下： XX装饰公司市场部企划方案 ： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。
搜集楼盘信息整理为文档。 其次阶段：主动出击，查找客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。
偶遇。业务员先到一个小区，走完全部的单元，能遇到业主的，留他的联系方式，要不到的，就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。
. 而且，之前放在入户门上的宣扬单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了. 转变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区，等候业主。但是由于每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。
间或遇到，也很难进行有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。
经过的，大部分是住在小区及四周的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。
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也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。 见不到业主就无法开展业务。
业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。
这说明竞争力才是企业进展的根本。 吸引意向客户。
样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。
城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。
花城交钥匙期间物业支配入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种缘由，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。 第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门询问。
设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，商定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。
采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价依据什么来做？首先公司没有正规的客户需求具体列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有挨次不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受力量，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述或许，没有书面说明，在做设计时，设计师会遗忘某些部分，以致影响效率。
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其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，任凭性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法准时整理，影响整个业务流程的效率。
公司的报价。依据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。
前者对设计力量要求高，看淡价格因素；后者留意价格，而忽视设计。由于我公司的设计力量以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。
所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格，游击队的服务。影响很不好。
最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工力量有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。
业主的负面评价，使业务进展的路越走越窄。 ？ 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。
这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，遗忘二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。
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客户的跟进是格外重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，假如没有有效的跟单机制，跟进不准时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的格外确定