【保险培训】寿险感悟.doc

寿险到底是什么： 寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 …… 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ―― 刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 人生面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨 近 10 年来，我均每年 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000 元 20000 元 ×4 年 大学 29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000 元 6000 元 ×6 年 小学 12000 元 4000 元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期 调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。 中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。 从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元） 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大疾病的概率