农资零售店销售诀窍..ppt

农资零售店销售诀窍
给客户开“处方〞的能力
普通门店——常规药、老产品。
优秀门店——复配药、新药。
普通门店——一种产品。
优秀门店——配方药。
开“处方〞的能力从哪里来？
懂植保知识。
借用专家。
借用道具。
开“处方〞的能力从哪里来？
消费者相信谁？
——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
白板内容
——县植保站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
开“处方〞的能力从哪里来？
怎样利用道具？
——开店之前先下地，抓一把有病虫害的叶子，农民一说病虫害，就拿出叶子让消费者确认。
客情关系能力
生意做得好的都是笑面虎
——笑得真诚。
——“三米微笑〞、“八颗牙〞。
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
根本功——接一，问二，招呼三。
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
称呼要亲近——什么称呼最好？
让消费者“占廉价〞
消费者不是爱买廉价产品，而是爱买“占廉价〞的产品。
总价元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占廉价〞。
计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
唱收唱付——唱给谁听？
“锁定〞消费者
买够20元的产品，送一张“奖券〞，下次购置时优惠2元——下次他还会来买——除非他对产品不满意。
第一次购置，送一张1元优惠券——只要消费者购置三次以上，就会形成习惯——生人变熟人。
一年买够500元，送一袋XXX产品。
锁定消费者，重复购置，不仅能扩大销量，更能让消费者形成购置习惯。
培育“主导产品〞
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
运作主导产品的思路
——第一步：独立运作，形成一定销量。
——第二步：与经销商配合，广泛分销——自己做二批。
培育“意见领袖〞
意见领袖——在当地说话算数的人。
——种田大户，种田能手。
——德高望重的人。
——村主任、村支书。
淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。
卖给这些人的价格要优惠一点。