伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城.ppt

1 1 享受享受 EMBA; EMBA; 实现我自己实现我自己——伊莱克斯 EMBA 推广方案 SAATCHI & SAATCHI 2001 年 11 月2日 2 2 伊莱克斯“ EMBA ”卖场促销的市场基础: 产品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机消费群:高、中端白领人士 ( 渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.) 需求:需要全方位的高品质的生活;包括: 知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活; 拥有享受生活,实现自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛时尚店、看最新大片、购买时尚家具、、、关联点:伊莱克斯产品不仅为中、高端白领人士提供享受生活,实现自己的精美产品,还提供“学习如何享受生活,实现自己的知识本领“的机会,伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。 3 3 对竟品的压制西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品,以此建立促销优势, 通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进,此做法是比竟品付出更多的利润代价。我们主张以全新的促销思路来建立促销优势;通过建立一种比竟品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促销优势。这一主张的基本考虑点:通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加(赠予)服务来与消费者建立感情交流,让消费者感到备受重视, 心理认同度极高;以此拉动中高端消费群的购买,并以此渠道建立品牌优势;培育忠实顾客。伊莱克斯“享受 EMBA ,实现我自己”店内促销就是从这一营销思路考虑的。 4 4 伊莱克斯 EMBA 之促销主题伊莱克斯 EMBA 之促销区域/时间 EMBA 促销策略 EMBA 促销形式 EMBA 具体内容 EMBA 促销活动传播 EMBA 促销执行细则/要求 EMBA 促销执行推进 EMBA 促销预算/效果预估导读 5 5 促销主题享受 EMBA ,实现我自己利用 EMBA 的社会影响,提高了活动的可传播性; “学习观念,自我观念”是新一代白领人士的最基本的特点之一,以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理认同与需求共鸣。享受 EMBA 的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想,伊莱克斯提供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别 EMBA ,一定备受青睐; 以此提高销售力的同时,提高 ELECTROLUX 品牌的亲和力,从促销形式上建立品牌个性。 6 6 促销区域/时间促销区域武汉/长沙/南昌(集中在一级城市市场) 黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴;岳阳/衡阳/株洲/湘潭九江/赣州(主要的二级城市市场) 促销时间时间跨度: — 7 7 伊莱克斯 EMBA 促销策略促销策略:针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、“赠品促销”的现状,根据市场细分/目标消费者的实情,有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质利益相结合的促销方式, 促销中的品牌策略:淡化价格因素,提升品牌的亲合力;在促销层面上建立品牌个性,从而建立品牌优势。 8 8 伊莱克斯 EMBA 促销形式店内买赠: 在活动期间,凡购买伊莱克斯指定产品: 智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机即赠: ELECTROLUX ELECTROLUX “享受享受 EMBA; EMBA; 实现我自己实现我自己””自选套餐一份(见后) 自选套餐一份(见后) 注: 注: ELECTROLUX - ELECTROLUX - EMBA EMBA 每类套餐每满每类套餐每满 40 40 人即开课。凭上课证听课,合格者发人即开课。凭上课证听课,合格者发 ELECTROLUX ELECTROLUX –– EMBA EMBA 证书。证书。 9 9 伊莱克斯 EMBA 促销内容 ELECTROLUX ——“享受享受 EMBA; EMBA; 实现我自己实现我自己””内容: 内容: 套餐一: 套餐一: 时尚套餐: 时尚套餐: 都市白领时尚化妆都市白领时尚化妆上班族的健康饮食上班族的健康饮食/ /美容美发美容美发 2002 2002 年时尚服装伴你行年时尚服装伴你行时尚健身操时尚健身操新型商品房投资新型商品房投资/ /购买要点购买要点商品房装修基本知识商品房装修基本知识套餐二:精干的居家白领套餐二:精干的居家白领家电基本知识家电基本知识家用电器的常见故障排除家用电器的常见故障排除国际时尚电器消费导航国际时尚电器消费导航机动车原理机动车原理机动车保养机动车保养/ /常见故障排除常见故障排除不同路面驾驶技术不同路面驾驶技术 10 10 伊莱克斯 EMBA 促销内容(续-1) 套套餐餐三:巧手丽人时尚针织名贵花卉养植技术插花家庭茶艺