国际业务薪酬管理办法.doc

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北京*＊有限公司企业管理规范汇编

国际业务部薪酬管理办法
2009—03 修订 2009-03—26 实施
北京** 有限公司 发布
北京**公司企业管理规范汇编
国际业务部薪酬管理办法
1总则
1。1国际业务销售人员薪酬结构为：固定月薪＋奖励＋福利.
、通讯补贴等项目，一律按职等对应公司标准。
：
职等
营销职系(国际业务）
对应享受行政职系同等福利
一
/
总裁
二
总经理(General Manager）
常务副总裁/副总裁
三
大区总监(Director）
总监/总会计师/总裁助理
四
部门经理(Manager)
高级销售经理（Senior Sales Manager)
部门经理/高级业务经理/高级项目经理
五
销售经理（Sales Manager）
业务经理/项目经理
六
地区经理（Area Manager）
高级行政职员(主管)
七
/
中级行政职员（专员、组长)
八
/
行政职员(助理、文员)
1。4该薪酬方案一经确定，不得随意更改。文本方案一式四份,正本留存人力资源部，副本或复印件留存国际业务部、商务部、计划财务部各一份。
2薪酬激励方案
2。1 激励形式
国际业务销售人员的薪酬激励项目包括季度销售奖金、专项奖金。

销售任务额按人民币（不含税）价格制定。
2。、季度任务额及首季季度销售任务额须在新年度由国际业务部总经理、各部门经理与员工本人协商确定后，于本年度1月15日前提交。新员工在转正后15日内提交，经人力资源部审核后在商务部备案。如遇特殊情况,需要变更销售任务，需有国际业务总经理书面签署，业务经理、部门变更销售任务需经总裁审批，并于当季首月15日前提交人力资源部审核，在商务部更新备案,否则按年初季度目标计算。
2。2。3 销售任务额及完成合同额计算均以实际收回货款计算，以人民币为单位。
销售额以到款当月第一个工作日中国银行公布的中间汇率进行计算。
。5 个人季末任务额完成率达到70％及以上（普通业务人员及部门经理个人业绩考核部分)，方可计提。
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。6 部门经理团队任务额完成率达到80％及以上，方可计提。
2。3季度奖金计算值――计提基数
2。。