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波导 8289 波导公司营销推广部波导 8289 上市策划案波导 8289 波导公司营销推广部目录第一部分:定位分析第二部分:推广策略第三部分:创意表现波导 8289 波导公司营销推广部第一部分:定位分析波导 8289 波导公司营销推广部我们的定位必须以产品为基础, 完成策略三大要素: 自身————突出突出;消费者———切合切合;竞争对手——区隔区隔;才能完整、独特地显露产品于市场。一、如何给波导 8289 定位? 消费者、竞争对手和波导 8289 产品自身构成一个策略金三角: 消费者波导 8289 竞争对手切合区隔突出波导 8289 波导公司营销推广部(一)、手机消费者分析考虑三大因素: 1、外观好看(时尚),占 65% ; 2、特别需要的功能,占 40% ; 3、价格便宜、体积小,并列占 35% ; 1、手机消费者购买新机型主要考虑因素: 波导 8289 波导公司营销推广部 2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受: 生活感受频数百分比有成就感 智慧的 自由的 悠闲/闲适 流行 成稳 充满激情 健康 浪漫 创造性 独立自主 忠诚 提及感受: 1:成就感 2:智慧 3:自由 4:休闲 5:流行波导 8289 波导公司营销推广部简单来说,心理特征可以归纳为: “喜新厌旧,追求科技、个性与时尚”。注:所谓 TGI 指数是指消费者倾向指数,以 100 作为基准, 指数越高,表示消费者对该看法越趋认同。手机消费群典型生活态度 TGI 指数会尝新高技品 126 更购含高技产 118 好玩的东西就买不要考虑它是否实用 116 会买广中现的品 113 即使是物美价廉的热销品只要不符合个人品味就不买 112 即使朋友和家人反对也会买下自己喜欢的东西 111 应倡家购能高活量商 110 大家都有的商品最好自己也有 107 应关各商在终的场有统结 103 自己感觉好的东西就买不要顾他人的想法 103 付钱后拿到商品的感觉很好 103 专和威构荐产更人得心 103 更购朋和居荐产 103 暂时用不上将来能用上的东西也会买 102 家应多用些前用的品 102 不乎边人自所物的价 101 只要衣服穿着好看就行不要考虑它是否符合自己的身分 100 很少在购物之前考虑好所有要买的东西 1003、手机消费群体生活态度描述波导 8289 波导公司营销推广部选择手机因素外观、功能、价格、体积性格崇尚自我个性、追求新鲜事物消费心态注重产品所带来的精神感受,如成就感、智慧、自由等。 4、手机消费者分析小结考虑三大因素: 1、外观好看(时尚),占 65% ; 2、特别需要的功能,占 40% ; 3、价格便宜、体积小,并列占 35% ; 消费者心理特征可以归纳为: “喜新厌旧,追求科技、个性与时尚”。消费者提及感受前五大: 1:成就感 2:智慧 3:自由 4:休闲 5:流行波导 8289 波导公司营销推广部(二)、波导 8289 产品分析 1、产品外形 a、黑屏: 黑底白字,屏幕有三种可选背景灯光;键盘有极亮的兰色背光灯; b、滑盖: 外型酷似 NOKIA8850 、 8855 ,但更显得纤薄轻盈; 2、功能 a、 GPRS :无线上网,随时了解信息动态。 b、 16 和弦个性化铃声:音质优美动听,调动无限乐趣。 c、 EMS 音画短信:时尚流行双屏,超薄小巧折叠机身,外屏幕两侧银边包条。 d、短信聊天室:改变乏味,享受情趣。 e、 500 组号码储存:大容量、多类别信息存储形式。波导 8289 波导公司营销推广部(三)、波导 8289 的竞争对手分析 1、竞争产品(以新的市场零售为准.)产品功能(产品卖点) 市场参考价格宣传口号 KONKA R6188 黑色背景显示、 EMS 画音短信、 16和弦铃音、来电防火墙 1500 放纵黑色激情 NOKIA 8850 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳 2780 非一般尊崇感受 NOKIA 8855 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、 WAP 功能、全屏幕保护 2950 领悟生活真谛, 凝练超凡精彩