婴童渠道市场分析及远景规划学习教案.pptx

会计学
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婴童渠道市场(shìchǎng)分析及远景规划
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第一部分
宏观环境分析
第二部分
内部环境及主要问题的建议
第三部分
SWOT、市场环境分析、战略目标
第四部分
执行策略
第五部分
2019年01月份起15个月可执行的工作计划
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第二页，共52页。
第一部分
宏观环境分析
国内行业政策、市场容量及发展趋势
地域分布
价格趋势
通路(tōnglù)格局
主要竞争对手分析
消费者分析、媒介环境分析
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第三页，共52页。
国内行业(hángyè)政策、市场容量及发展趋势
三聚氰胺事件后，国家加强对婴幼儿消费品的管理，提高了行业规范性，同时也提高了行业准入门槛，避免非正常市场操作的资源浪费
据中国生活用纸委员会统计，2019年中国婴儿纸尿裤（纸尿片）的市场继续保持高速增长，，，，%，%%。根据中国生活用纸委员会调查统计，%
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国内行业政策、市场(shìchǎng)容量及发展趋势
艾索儿童市场咨询有限公司提供的数据显示2019～2019年，我国3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)占58%，玩具和娱乐占5%，婴幼儿用品占37%
国家人口计生委曾表示，自2019年开始，中国进入了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右。按照新生儿出生数量进行累积计算，， 按人均5000元消费计算，目前整体市场容量为5000亿，预计2019年将达到1万亿
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地域(dìyù)分布
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地域(dìyù)分布
人口数量的多少、GDP的总值及人均值都决定了公司的市场重心，也反映出以上省区是婴幼儿行业必争之地，因为每年的人口出生率变化不大，‰
地域分布会导致消费选择上的差异，以奶粉为例，一线城市(北京、上海、广州、深圳、天津)和省会级城市，购买外资品牌奶粉的比例较高，而中小城市及城镇，选择国产奶粉的比例明显高于前者，这对我司产品渠道的操作的方向是有影响的
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高端
40%
低端
40%
中端
20%
品项
最小规格
最小单价
高端纸尿裤
1条
-
中端纸尿裤
1条
-
低端纸尿裤
1条
-
高端尿片
1片
-
中端尿片
1片
-
低端尿片
1片
-
价格(jiàgé)趋势
市场占有率
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帮宝适系列：产品线全面，以实惠利益型、功能诉求型、成长阶段型为诉求重点，中低高档产品全面布局。其独领的市场格局，使得各年龄段都成为帮宝适的忠实消费群。
安儿乐系列：作为第二品牌群领先而存在，中低收入消费者成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主，立中有低，凭借着良好(liánghǎo)的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势，牢牢地控制着全国范围内的中低端市场。
妈咪宝贝系列：在主要年龄带，高收入者、高学历者的常使用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求，立足差异化战略，立足中高端市场，在上海、北京等各大经济发达城市市场占有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。
其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线
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通路(tōnglù)格局
市区
人员较多而集中
消费能力强
县城
乡镇
人员较少而集中
消费能力相对较弱
人员分散、但总量多
消费能力弱，但需求大
高端产品
高端为主
低端为辅
低端产品
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