浙江腾头村乡村旅游案例解析.doc

浙江腾头村乡村旅游案例解析一、腾头村介绍腾头村位于浙东沿海平原奉化市城北, 距宁波市区 27 公里, 宁波机场 15 公里。现有农户 2 97 户,村民 787 人,耕地 741 亩,是一个具有水乡特色的江南小村,是中国生态环境“全球五百佳”之一。目前全村布局科学合理,功能分区明确,绿化覆盖率达 63% ,村内划分为文教区、商贸区、住宅区、旅游区四大区域,实现了村庄都市化,农庄城镇化。二、腾头村乡村旅游解析(一)主要特征: 1 .便利的交通条件:空、陆交通便利通畅。 2 .优越的区位条件:距离宁波 27 公里。 3 .旅游资源禀赋差,以人造资源和民风文化资源挖掘为主体。 4 .旅游开发应运而生:在一二产业成熟的基础上发展。 5 .人造旅游景点特色鲜明:农业主题、生态背景。 6 .市场把握准确:学生社会实践需求、都市群体休闲娱乐需求。 7 .运营方式合理:统一管理、公平分配。 8 .旅游的功能:社会功能和经济功能并重(社会功能,即农业生态示范功能、国家未来人才培养功能、丰富村民生活的功能)。(二)定位: 1 .市场定位:中小学生农村社会实践市场和周边城市“反城市”休闲娱乐市场。 2 .主题定位:农业生态旅游。 3 .功能定位:教育与休闲娱乐产品结构。 4 .主导产品:学生社会实践系列产品。 5 .补充产品:农业观光、农业休闲、农业娱乐产品。 6 .造势产品:农业节令性采摘活动、婚庆和节庆活动。(三)运营方式 1 .投资方式:自力更生,主要是集体和个体投资。 2 .经营方式:成立旅游公司,引进专业旅游管理人才统一经营管理。 3 .盈利模式:综合盈利。 4 .营销方式: 1 )立足一级市场,培育二级市场,做信誉、做长线。重视同代理商的合作,促进客源特别是回头客的增长。 3) 加强同省、市旅游局和相关景区的合作, 保证了市场信息的畅通和协作出击市场的力度。 4 )营销宣传上,以节庆策划为突破口。三、腾头村旅游对我国乡村旅游的借鉴意义 1 .农村三大产业协调发展经过农业和工业的深度发展,积累了深厚的经济实力时,第三产业开始发展; 旅游业在强大经济支撑下, 顺应中国旅游发展潮流而生; 不作为支柱产业独立发展, 压力小,发展相对容易。 2 、农村集体代表农民利益,统一行使权利;农村集体在发展方向上始终保持敏锐的经济嗅觉和产业局势洞察力, 根据实际情况调整产业发展方向、投资方向和管理模式, 强有力的管理团队是旅游得以充分发展的保障。 3 、是我过资源贫乏型乡村开发旅游的方式之一。挖掘市场需求和社会需求点,以生态环境和人造景观为主要吸引物,以学生社会实践教育为市场翘板。 4 、乡村旅游走可持续发展的道路。腾头村旅游发展不是牺牲环境和生态为代价的短期经济行为,而是成立专门负责机构管理环境,村集体投资整治生态环境。【案例 2】东海桃花岛的“桃花”营销一、桃花岛旅游胜地简介桃花岛是一座风景宜人的小岛, 位于浙江省舟山区普陀境内, 也是金庸先生当年创作《射雕英雄传》的灵感源泉。但多年来桃花岛犹如一个显为人知的“世外桃源”, 甚是冷清。随着《射雕英雄传》的重新开拍, 一个默默无闻的小岛由此而声名远播, 逐渐成为浙江省新一轮旅游热潮中的热点。二、桃花岛的营销手段 1 .全方位、立体化的运做模式桃花给人的印象多是柔弱的, 经不起风雨的考验, 给人负面影响较多。为丰富桃花岛的内涵,