连锁化运营推广保障方案 ppt课件.ppt

联通自有营业厅终端连锁化运营项目推广
——供应链及零售支撑服务保障方案
联通华盛通信有限公司

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自有营业厅终端运营现状及问题
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现状及问题
由于机制体制的制约，自有营业厅终端运营采取多头分段管理，与行业水平对标后主要表现出以下七大问题：
终端上柜矛盾突出
卖场化氛围不足
调价机制不灵活
销售可视化不足
库存周期、库龄长
调拨执行难度大
终端回收效率低
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现状及问题
华盛零售对标行业先进连锁客户，围绕“人、店、商”构建专业化运营支撑体系，强化终端PSI管理，提升资源整合及连锁化集约经营的效能。对标如下：
重点产品覆盖
产品上柜时效
卖场化氛围
价格调整
基于SAP
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现状及问题
库存周期
产品库龄
尾货收集时效
调拨执行
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集团公司明确要求“加快推进终端连锁化运营工作”。由集团沃易购运营中心和市场营销部牵头、华盛公司支撑，在部分省市自有厅开展运营试点及分步推进工作
通过终端连锁规模化经营牵引业务发展提升自有厅专业化管理水平
有效控制终端运营风险
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试点上线情况
根据集团公司统一安排，截止10月24日，全国共有17个省110家营业厅分六批顺利完成割接上线，其中内蒙古已覆盖全区12个盟市，为下一步深入推广奠定了基础。
终端上柜有效保障
严格库存管控
终端产能明显提升
单厅日均

单厅日均

单厅日均
目标产能

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以内蒙古、陕西试点上线营业厅为例，单厅产能、运营质量的提升显著：
试点上线情况
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试点割接涵盖南北方多省的单厅模式、直辖市模式及整地市模式。系统经受住了考验，自有厅订货、发货、签收、串码同步、库存调拨、业务受理、销退等功能支撑顺畅；产品培训、作业规范、盘点稽核等工作执行到位。已上线连锁化营业厅业务发展良好，产能及运营指标显著提升。
小结
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自有厅终端连锁化运营思路及目标
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