2021投资酒店营销策划方案.docx

时间：2021年11月19日
学海无涯
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2021投资酒店营销策划方案
第一章、目标一、明确目标市场及经营目标
（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。
，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

，让客人感到物美价廉；
，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
，让前来消费的人有一种身份的象征；
，让公司有稳定客源；
。
二、销售额目标（2021本年度）
：￥。
年度完成明细：
一月份￥__万元；七月份￥8万元；
二月份￥__万元；八月份￥9万元；
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三月份￥__万元；九月份￥；
四月份￥__万元；十月份￥11万元；
五月份￥5万元；十一月份￥；
六月份￥；十二月份￥14万元。
（四人）：￥。
：￥353万元。
年度完成明细：
一月份￥__万元；七月份￥35万元；
二月份￥__万元；八月份￥40万元；
三月份￥__万元；九月份￥48万元；
四月份￥__万元；十月份￥55万元；
五月份￥20万元；十一月份￥60万元；
六月份￥25万元；十二月份￥70万元。
：%
一月份__%；七月份75%；
二月份__%；八月份80%；
三月份__%；九月份86%；
四月份__%；十月份91%；
五月份60%；十一月份95%；
六月份65%；十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：

宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做35次15秒以内的广告宣传，播放时间
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尽量选择早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。

初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。

墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
（册）
首批印制12万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。

做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
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二、新开张销售：
，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励；
、小礼品；
、积分会员卡。
三、季节销售：
、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度；
、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
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