格力壁挂机销售宝典解读.doc

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格力空调
P界名园
10大
制作牛位：北京明珠斷Wlft力空调的鲁竹限公司 M作Wfli巾场册 制作时问：2009年3刀 培训师，满江
联更电认* **********
格力空调
P界名园
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宝典
壁挂机10大
节能技术、优势功能、强势卖点
销售宝典
健康类》6项
节能类》4项
人性化》3项
格力空调
P界名用
学习让药专业
儷曦类
节能类
人性化
人性化
•什么叫一次ABS工程塑料？
•答：原料的首次使用
•有什么优势吗？
•答：纯度高，无杂质，耐氧化，耐高温
・与其他品牌比较有们么不同？
•答：不易脱色影响美观（面板泛黄、局部污渍），不易变形抗噪音性能好（面板 因氧化、受热容易变形而产生噪音），不产生异味耐高温性能好（制热时面板经内 部高温长时烘烤容易产生塑料异味，格力一次材质耐高温杜绝异味）
•你是在说别人不如你是吗？
•当然不是！送人玫瑰，手留余香。攻击对手抬高自己是最愚蠢的宣传行为
•在销售中如何讲呢（卖点）？
・響勰斗響翳成翳:•.-次工程塑料材质，材质本
SBC jo^8S15
格力空调
柑界名埠
排名第1©位
上榜理由^
关键词：健康
功能划分：健康类
〜ABS工程塑料
・昭孵臓辯；辭冬呷板坚决选用-次工程塑料材师
格力空调
P界名牌
格力空调
P界名牌
•什么叫可控超强档？
・答：在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式
•答：当然有，有该功能的空调好比有6个前进档的汽车，而没有该功能的 空调好比只有5个前进档的汽车，都能使用只是效果不同
■
・答：拥有该功能的空调可以实现快速调节室内温度
・你是在说别人不如你是吗？
•答：不是，该功能可以更快速达到制冷制热目的，但同时也会增加送风 噪音
・ 在销售中如何讲呢（卖点）？
•答：该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说 是：“定频空调，变频享受”
格刀空调
P界名保
排名第⑨位
〜可控超强档〜
上榜理由^人性化、更高效
关键词：定频空调、变频享受
功能划分^节能类
・耀屠蠶璀翳鏗尢•同时也缩短了制冷制热时间，可以说是;
•什么叫健康（银离子/抗菌防石过滤网）过滤网？
•答： 定的抗菌作用（融入式是健康过滤网当中的高档产品）
•有什么作用吗？
•答：， 能
* 与其他品牌比较有什么不同?
•答：格力除个别滤网外，其余的全部采用融入式。采用融入式过滤网无论是耐久 生有效性都优于其他方式的过滤网
・你是在说别人不如你是吗?
•答：当然不是，打个比喻如同纯棉口罩和纯棉含活性炭口罩，工艺不同，成本不 同，使用效果自然也不同
* 玉销儕中如何讲呢（卖点）？
•答：健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也 就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效 期长达6年！
格力空调
P界名闹
排名第嫁位
〜健康过滤网〜
上榜理由：健康环保
关键词：抗菌有效期长达6年
功能划分^健康类
学习让餐专业
•健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短