电力市场与电力营销策略.doc

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电力市场与电力营销策略
一、现阶段电力市场的特点1、发供电潜力巨大，促进需求增长成为关键党 的^一届三中全会以来，电力工业发展迅猛，就东北电网而言，改革开放 20年
来电力建设投资781亿元，。而售 电增长缓慢，近几年间售电量一直处于零增长和低增长。相当的机组和机组容 量得不到发挥作用。开拓电力市场，促进电力需求增长成为电力企业寻求发展 的关键。
2、 用户对供电服务质量要求高随着人们文化素质的提高，法律意识增强， 特别是《电力法》颁布实施后，用户对供用电双方的权力义务认识越来越清楚， 加之电力市场的供需矛盾的转变，用户要求供电企业提供更多的优质的服务， 同时对供电企业不规范的现象投诉增加，要求供电企业必须依法经营，规范优 质服务，促进营销。
3、 能源市场竞争日趋激烈，电价起了杠杆作用在现行政策体制下，电力市 场是独家垄断经营，市场占有率为 100%，似乎不存在竞争。然而能源市场的竞 争却一定程度地存在，而且随着先进技术的发展，新的技术设备使得电能以外 的能源设备（如燃煤、燃油、燃气设备）的可控性、方便性接近或赶上用电器的 性能。在此基础上人们可以通过经济性分析比较选择使用能源，造成电力边界
市场的日趋激烈的竞争，电价在这种竞争中起了杠杆的作用。
4、 高耗能企业成为宠儿高耗能企业是指成本中电费占 30%及以上的产品生 产企业。这类企业生产增减对电力销售有着直接而显著的影响，因而成为供电 企业增供扶持的重点。如电熔镁、铁合金、工业硅等生产企业。电力企业给予 这些企业优惠的政策，对促进电力销售非常必要和十分有效的。然而这种政策
的不稳定性和区域间政策不统一带来一些负面影响。如造成突发欠费和无序竞 争，使局部受益，而对系统无益。另外，电力的增长与国民经济有着紧密的联 系，电力消费增长率与国民经济的增长率在一定时期内保持着一定比值，即所 谓电力弹性系数，说明电力消费量的增长依赖于国民经济的增长，电力供给量 增大也对国民经济有促进作用，因此电力事业的发展必须坚持为经济服务的方 向。
二、内部模拟电力市场为了适应社会主义市场经济体制和电力企业改革的 要求，我国各大网省公司相继都实行了内部模拟电力市场。辽宁省电力有限公 司从1999年开始实行的内部模拟电力市场。这是在不改变省公司下属发供电企 业核算体制前提下，将所属全资发供电企业视为相对独立的企业实体，实行内 部价格内部利润，工效挂钩等内部核算方式，使发供电企业实现内部自主经营， 自负盈亏。内部模拟电力市场，实行内部厂网分开，将省公司内部分为电网本 部、发电企业、供电企业三种经济实体，以电网经营企业即省电网经营公司为 枢纽，是所辖电力企业的经营管理部门，对所属发供电企业实行零利润原则下 测定的一厂一价，一局一价”的内部购售电管理模式。同时对发供电企业实行 工资总额与内部利润总挂钩”的工资决定机制。所属发电企业是电力产品的生 产企业，按照内部价格向省电网经营公司销售电力产品；所属的供电企业是电 力产品的销售企业，按照内部购电价格向省网经营公司购电，并按照国家统一 销售电价向用户销售电力产品。内部模拟电力市