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红酒促销活动总结
经过了一系列的工作后，我们还是需要一份活动总结用来学 习和检讨。如何写好活动总结呢 ?美文阅读网为您提供以下文章作 为参考，希望对您有所帮助。
红酒促销活动总结
本次促销活动从 20xx 年 x 月 x 日至 20xx 年 x 月 xx 日，共计 xx 天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉 动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果 表现一般。
据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩， 但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、 店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案， 取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
主要体现华润万家系统共计 XXX个单品，累计单品特价次数
18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应 比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点 负面影响，降低消费者的品牌忠诚 ; 增加消费者对价格的敏感度 ; 影响消费者对商品的品质认可。
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展 示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产 品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初 方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到 了一定的宣传与销售促进作用。
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要 做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了 销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况， 94 赤霞珠现场顾
客有一定的自点量。
四 返现： 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值 偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公 司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对 有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较 弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实 际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化 的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、 威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的 形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入 （ 各个店做堆头、 端架、上刊 ） ，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵 活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消 费者。
我通过这段时间的观察与了解 , 觉得这整个活动是比较成功的 但从我个人的角度来看 , 还是有一些不足的地方，我就从以下几点 说说我的看法：
一 . 与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导 致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及 经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴 于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得 非常重要。
2. 我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无 法做活动， 94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元 又空白，无法填补。应进一步加大售价在 20到\