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茶叶广告规划策划书
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一序言：
此刻，计算机网络技术已经获取了飞快的发展，而电子商务也跟着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务依靠其国际化信息化和无纸化兴起，电子商务的兴起改变了了众多公司的传统的经营模式，也促进了电子商务的的发展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有益于提高工作效率，降低成本，增添市场，所以我们将推行网络营销，改变营销模式，更要推行公司品牌，提高公司经济利益。
二：网络市场状况剖析
1、网络市场远景剖析
2、奕福茶叶网络市场时机剖析：
茶叶网络营销是此刻电子商飞快发展的一份子，网络营
销不需要中间人减少流通环节，愈来愈多的人们喜爱网上购
物。网上购物方便省力。有益于茶企的发展，奕福是主假如
销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己
的高峰生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
3、网络市场风险剖析
作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾
客的迷惑的不行控制的认知偏差，都是影响销售的重要因
素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密
要求。商务状况变化多端交易一旦完成，就不行否定，不然
会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，
信息加密储存，身份认证，受权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1、顾客需求剖析
顾客购置茶叶一部分是看作礼物送给他人，所以茶叶的
包装上能够设置漂亮大方突出场频的质量同时又适合做礼
品。茶叶老是和茶具分不开的，茶叶能够和茶具一同销售。
在网站上能够显示一些热卖的茶叶，帮助顾客精选，吸引消
费者。
2、市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉
州人们都有喝茶的习惯，人们也
喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3、网络公司定位
为何是展开网络营销，怎样来进行效益型网络营销，
是建立公司的品牌，仍是仅是产品展现，关于奕福的网络营
销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据有关功能之
后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而此刻的
公司网站能够分为产品展现型的，网络营销型的，电子商务
型的，还有服务型的，不一样的种类，其营销的方式不一样，所
以来说，关于网络营销的策划是一个优异网络营销机构的核
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心力量之一
四网络市场营销策略组合
1、产品策略
产品是市场营销的首要要素，公司在整个市场营销活动
过程中都离不开产品。跟着花费需求日趋展现个性化的特
点，公司不该急于拟订产品策略，而应经过互联网实现顾客
与厂商的直接对话，依据不一样顾客的详细要求，进行产品生
产和服务，展开定制营销。
2、价钱策略：
网络营销中价钱策略的拟订，应该充足考虑每个花费者
的价值观，顾客的消能力。传统营销订价主要考虑产品的生
产成本和市场上同类产品的价钱。但在网络上，花费者购物
基本属于理智型，价钱能否适合取决于其价值理念，所以公
司要充足掌握花费者的购置信息，实现两方的充足交流。
3、渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向花费者转移的过程。网
络营销使生产公司直接面抵花费者，传统的渠道遇到冲击，
与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即
解决物流的问题。
4、促销策略：
网络促销的核心问题是怎样吸引花费者，为其供给拥有
价值诱因的商品信息。
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4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上
最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远
低于商场商场等传统购物场所，所以网上商品的价钱一般都
要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。
4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太
多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争
品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够