药品营销实施方案策划.docx

药品营销实施方案策划.docx药品营销实行的方案策划
药品营销实行的方案策划
药品营销实行的方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、 SWOT剖析
（一）时机剖析
现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过度喝酒、抽烟、空调、长久缺少户外运动等要素，使得人们的免疫功能杂乱，抵挡力降低，免疫功能是人体重要的生理功能， 免疫功能失调就会造成体质衰弱，抵挡疾病能力降落，于是，有的人会频频得感冒、头疼、咳嗽，此刻的环境比较恶劣时而有流感传染疾病， 而免疫力较差者更简单感染，可见这类纯天然中草药感冒胶囊市场远景广阔。 而感冒药大多数都有一副作用，如过敏之类，不单给人的身体带来损害，并且是治标不治本，不过传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊拥有优秀的抗炎 ,抗病毒 ,提升机体免疫的功能 ,与同类产品对比 ,其产品优势显然： ,过敏反响的发生率低 2. 拥有提升机体免疫作用 ,临床应用范围较大多．
（三）劣势剖析
独到的产品优势及优秀的市场远景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋强烈． 但当前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，比如： 999 感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、 品牌著名度不够
２、 产品订价不合理
３、 包装设计无特点
４、 营销渠道不通畅
为了本产品能有一个好的销售远景首要问题是解决该产品的著名度，整合产品的优势，加快产品的市场著名度，培养和开发市场．
（四）、风险剖析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二． 药品营销组合 4P 方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体
观点，同时要建立起药品大质量的观点， 把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的订价方案，药品价钱当前是十分敏感的问题，平价大药房
的冲击药品的订价方案特别重要， 在新的环境下， 连花清瘟胶囊应当
更为充足考虑自己产品的订价，使价钱更为亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药公司长久的营销模式，使医药公司
形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要成立起稳固的医药分销渠道，
为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，跟着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在
新的形式一定引入健康的促销模式，新的营销体制。
三、营销方案
药品营销实行的方案策划
药品营销实行的方案策划
药品营销实行的方案策划
1）要放弃从前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费
等模式，坚持顾客服务导向，加快产品的研发和品牌培养，从头整合
销售渠道。
2）能够经过学术推行会来促销，学术推行销售，主要指在医药销售
过程中，以学术宣传和学术活动来推进销售。
3）广告拉动抢滩 OTC 市场，从几年 OTC 市场的增加速