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销售员自我评价
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篇一：应聘销售的自我评价 (共 12
篇)
篇一：销售自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待
人热情、真诚：对待工作认真负责，善
于沟通、协调有较强的组织能力与团队
精神 ;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善
于施教并行 ;上进心强、勤于学习能不断
提高自身的能力与综合素质。
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，
心理素质较好，为人乐观，具有良好的
团队协作精神，能很快融入群体生活。
销售自我评价
客户对你的信赖感。心理学家发现
人跟人之间信赖感的建立运用间接争取
的原则比直接要求更有效果。如何发展
你的信用债券，来建立顾客对你的信赖
感？如何满足顾客潜意识的需求？如何
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利用五种类型的题目来建立亲和的客户
关系？在销售关系中最重要的工作就是
建立跟客户之间的信任。也就是发展你
的 “信用债券 ”来培养客户对你的信赖
感。心理学家发现人跟人之间信赖感的
建立运用间接争取的原则比直接要求更
有效果。因此，首先我们谈到间接效用
定律，不要直接地把你的焦点集中在产
品、服务上，要将你的思考方向集中在
你客户的身上，谈他们关心的事，谈他
们的需要，谈如何帮助、解决他们的题
目；其次要深进看透顾客潜意识深处的
需求。惟有找到他们的需求，他们的需
求被满足，他们的自信心跟自我价值才
会提升。
但顾客间的需求是什么呢？
第一，他们需要被接纳，所以你要
接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心
情。
那么建立信赖感最有效的方法是什
么呢？
简单的说就是多问多听，尽量提出
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题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，
聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事
实上你花多少时间留意到某人就相当于
你对这人的评价。
第一，要直接面对顾客，仔细听他
讲话，不时以微笑，点头等等的小动作
来表明你的认同。
第二，要多问题目，澄清你的观念，
当你不懂他的意思的时候你要说： “你这
句话的意思是什么？ ”总要将客户的意
思整理出来，看看他是否真的是这个意
思，你再作个总结，
第四，是感觉式的问句，问他 “你为
什么会这么觉得呢？ ”
使人信服的七项秘诀了解驱使人们
购买的七大影响力；学习一些关键性的
字眼与行动， 激起客户的购买欲！在销
售工作中我们发现人就代表了生意的机
会。不管你是在卖什么，你都要说服人
来做购买的决策，所以我们必须学习并
且培养说服别人的能力。 首先，第一个
使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是
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我们发现在人们潜意识中最具有效果的
影响力。简单地说：通常我们都会对别
人为我们所做的事有所回报，同样别人
也期看我们对他们为我们所做的事有所
回应，这种心理状态我们称为互惠原理，
这是一种社会与文化的规范。所以每次
当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉
到自己也应该替你做些什么事，每次当
你对客户的要求作个让步，他的内心就
感到对你有所亏欠，而增进促成交易的
可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性
原则。这是指人们对于过往所做过的事
情有一种强烈的需求，希看能让一切维
持旧有的方式，因而形成了承诺扩充